我应该如何与自行车销售人员协商价格？

除了知道购买自行车的最佳时间外，我还可以利用其他一些特定的策略来协商自行车的价格吗？例如，除了磨损之外，还有什么使自行车贬值？我如何使用这些价格来获得更好的自行车价格？

注意：我感谢所有有关LBS和商家本地赞助的评论，我们都可以支持。但是，就像去买车一样，总有一些关于（在谈判时）对商人有利的产品的知识（高估汽车价格：就像您必须在候补名单上获得普锐斯时一样），以及有利于购买者（贬值：当您必须警惕购买普锐斯的油门踏板时）。这是使自行车购买者受益的问题。

在您认识在自行车商店工作的家伙之前，不要期望太大。我从不太本地的LBS购买了我的第一辆公路自行车（单速），因为它正在销售（距离我家45英里，中间有几家自行车商店）。在此过程中，我发现自己与在那里工作的人相处融洽。作为与我们不断发展的关系的回报，他们开始为我提供有关维护以及配件（计算机，条带等）折扣的指示。

当我把岳父转介给他们去兜风（他是医生，没有与我一样的价格限制）时，他们给了我很多，因为我派了他。我毫不怀疑，当我节省了几分钱以购买一辆新自行车时，我将得到他们能提供给我的很多优惠，而无需提出要求。

大多数自行车店的员工和所有者可以做其他事情赚更多的钱，但是在自行车店拥有/工作是因为他们喜欢骑自行车。我很高兴能将您的资金扩大到最大，但是没有人没有赚钱的权利就可以享受特别优惠。

来自从事零售业多年的人士： 如果您要打折，那您就不值得。

商店知道什么齿轮值得，并据此对其进行定价。

折扣通常是给忠诚的顾客（我说的是忠诚的顾客），他们喜欢与店员交谈，与他们打交道并希望他们满意，以便他们继续在那里购物。

如果您胡思乱想，与众不同，暴躁或好斗，那么就没有机会 获得折扣，因为如果您再也没有回来，员工可能会很高兴。

严峻却真实。

如果您是从LBS购买的，那么我会三思而后行，是的，他们正在从那辆闪亮的自行车上获利，但值得一提的是，有几笔钱/美元/欧元/比索危及他们吗？

我经常参加LBS，因为那里的人认识我，他们卖了我买的最后六辆自行车，所以当我进来时，我们聊天，他们很适合我的工作，即使他们的日记写满了，有时他们会为我煮咖啡，是的有时他们会四舍五入或免费提供一些东西，但没有任何折扣值得他们危及自己的生意，而且将来也不会出现。

但是他们通过其他方式为我省钱，提供了关于购买什么的建议，我不需要继续购买下一个型号，某些东西可以持续更长的时间。

没有不必要的浪费钱的借口，但是自动假设所有零售商都睡在现金床上并且可以抵制，并不能使那家友好的本地商店继续生存下去。

为什么价格过高？一旦考虑了所有因素，您是否不应该寻找合适的价格？

我曾在LBS和其他各种户外商店从事零售业务。即使您有礼貌地进来并要求打折，事实是那天进行此操作的其他两个人对此很粗鲁，也很努力，因此我们目前不太可能有良好的心情。

我们很乐意为打折的人们打折，让他们以友好的方式来聊天。我们甚至知道我们为东西支付的费用，并且可以将您引导到我们知道可以折扣的东西，而无需使老板烦恼。

我总是很友善并且乐于助人，因此在任何户外商店（甚至是第一次）都可以享受折扣。这包括告诉他们如果我要决定要去帮助其他客户。耐心地等待他们回到我身边，并且随和。谈论他们骑什么以及在哪里。

获得折扣是建立长期关系，而不是讨价还价。即使他们当天给您折扣，他们也不会向您指出他们可以定期打折的东西。您有一天用一笔小的折扣交易了一笔可以在未来几年内还清的储蓄​​。经常进来的人甚至会不时折断员工价格，因为我们希望看到您。您是我们想要的客户类型，因此我们鼓励您回来。

根据我的经验，您最好的选择是与您的LBS建立良好的关系。一旦他们对您足够了解，他们很可能会为您提供一个很好的开始。

注意：这并不是提倡建立折扣关系，但这是一个很好的副作用。

我一定会争取更低的价格。在这些困难时期，这是可以预料的。

那并不意味着你是个“狡猾的人”还是“小偷”……你在开玩笑吗？如果您选择支付最高的费用（汽车经销商必须爱您）。公司需要赢得我的生意。

那就是说我像上面其他人提到的那样进行研究。在购买自行车的同时，我会至少拜访五家自行车商店。有些会提供；终身服务/维修，奖励计划，或如果您购买多辆自行车可享受折扣。

我会尽力根据比赛价格/折扣/特价来协商价格。我绝对更喜欢离我家最近的自行车商店，因此我实际上创建了一个图表，显示其他自行车商店提供的销售代表。

如果它们无法与服务保修，奖励或其他服务相匹配，则会降低自行车本身的价格或为我提供大量配件。

仅仅是因为标签上有价格，并不意味着它是最终的。自行车商店仍然是一家公司，而我仍然是客户。我将尝试并获得最好的价格。

我同意有关LBS的其他答案。他们中的许多人都在竭尽全力提供自行车服务，而不是造币厂。

这不是一个肮脏的生意，对于大多数人来说，出售二手自行车是没有意义的。如果这就是您想要的...

如果您正在车库修理店，Ebay或Craigslist卖家中查看自行车，请务必查看零部件，而不仅仅是框架。镜架，鞍座和闪亮的饰物一定会首先吸引您的注意。闪亮不一定能带来价值。

您的问题的答案是知道您的产品。研究自行车并弄清楚您想要的是什么，并了解公平的市场价值。许多私人卖家对自己的自行车的价值只有一个模糊的概念，可能会问到20年前他们所花钱的百分比。这辆自行车现在可能值得，也可能不值得。

如果是Schwinn Paramount，它可能会值一些。

了解组件组及其代表的质量水平。谢尔顿·布朗（Sheldon Brown）的网站是购物80年代公路自行车之前浏览的好资源。如果您知道600和Ultegra在质量（好）与Shimano 2300（在鸟粪中值得称重）方面是同一回事，那么您可以开始了解您在看什么。

新组件的质量是什么？他们现在的状况如何？您是否需要更换拨链器以使自行车在整个档位范围内变速？这是买方的额外费用。全新的轮胎是否覆盖了一些古老的无名钢圈，需要花费200美元才能更换？那是要考虑的东西。

找出您想要的自行车是值得的。不是您想要支付的。在所需条件下使用所需组件的合理价值是多少...

对于低矮的人或试图将他们从自行车中吓跑的人来说，这并不酷。这距离盗窃仅几步之遥。了解自行车并了解您要处理的东西真是太酷了。

我认为LBS的工作方式与大多数其他商店非常相似。他们卖给您整辆自行车的利润不高，但是他们出售的配件利润更大。当我买我的自行车时，他们并没有从自行车的价格上得到任何优惠。但是他们为我提供了与其一起购买的所有附件（头盔，锁，灯，免费水壶和笼子等）的折扣。尝试货比三家，看看其他零售商在卖相同/相似的自行车。

安静...

我在大多数谈判中都发现了这一点。提出一个直接但开放的问题，例如“这辆自行车的折扣如何处理”，然后等到另一个人填补沉默为止。即使感觉好像他们已经说完了，如果他们还没有真正回答您的问题，请保持安静，不要发出确定的声音。他们几乎肯定会回答您的问题。也不要害怕问这个尴尬的问题。

Tldr：让他们说话，保持安静

一些事情要做。如果有什么能让您打折的，那就很好，但是不要期望这是基于服务而不是购买。

1. 清洁你的自行车。没有人喜欢在自行车上乱糟糟的工作，而从围场翻新起来会花费更长的时间。机械师会收取去除污垢和机油的机械师费，您可以自己动手做。
2. 理解问题-清楚地解释症状，已完成的操作以及您认为需要执行的操作。一个好的机械师会讨论各种选择，并让您参与其中。
3. 如果可能，请通过LBS购买零件。不要惊慌于从其他地方采购来的东西，并期望它们便宜地适合它。
4. 不要以众所周知的方式遇到。遵循技工的技能和经验。
5. 忍耐。让他们将您的自行车保持一周或多长时间。快速周转需要更多费用。

而不是例如要求自行车减价50美元，而是要求购买价值50美元的配件。这样，商店将不会损失$ 50的利润，而是损失50 减去配件的利润（对于低价商品通常较高）。

时间...去同一家商店只是一年中浏览和购买小东西。那是获得交易的最佳方式。他们会定期与您见面，知道您对骑自行车很认真，并且在开始询问今年的车型时会更愿意为您达成协议，因为他们知道您不只是一次销售。
您的LBS依靠终身客户生存。与单车销售相比，他们在附加销售中赚的钱更多。如果您是普通人，他们会给您价格加上20％的价格，这样他们就不会松动，但是他们会为您的头盔，鞋子等日常用品提供10％-20％的折扣，衣服，灯管等。这些物品通常加价100％，这就是它们保持开灯的方式。
他们还将免费为您开始做些小事情，例如，如果速度较慢，则换上一根扁管。

请记住，这是您正在建立的关系，这就是您获得交易的方式。您同意继续回来购买油管，润滑脂，刹车片，并且他们同意不对您收取过多费用，并为以后的购买提供良好的建议。

对于Bikepedia.com，我不能说太多。列出了过去15年中生产的大多数自行车。大多数将具有原始的销售价格和规格。

卖家经常会根据他们拥有自行车的时间（实际上是6年）将其展示为5年。Bikepedia可以为此提供帮助，因为某些颜色或组件仅在某些年份提供。当您回家后将自行车A与自行车B进行比较时，这非常有用，因为您不能负担得起。

一个主要的罪过是前往您的LBS，花一两个小时的时间，试骑他的自行车，然后抱怨价格并在线购买。

作为过去以成本价购买自行车的人，自行车的利润要比这些LBS希望我们相信的更多。

例如，一辆2000辆自行车，在工厂制造的大约成本约为700美元。他们以1200-1400的价格卖给LBS，然后以2099的价格卖给消费者。

如果您认为这些数字不切实际，我已经从工厂购买了一个名牌碳纤维自行车，价格不到当地商店标价的1/3。我有在那工作的家人。

因此，我绝对会觉得要求更高的价格是可以的。如果LBS受到侮辱，那么他们应该重新评估其客户服务做法和价格，因此我绝对觉得要求更好的价格是可以的。如果侮辱了LBS，则他们应重新评估其客户服务做法和价格。

这就是为什么在线经销商等最近增加的原因...为什么我能以少于400的价格在线购买一组套装，为什么要支付900。

我最近买了一辆碳纤维公路自行车。我所做的只是走进LBS，询问那辆自行车的报价，销售记录在一张小纸上，这比MSRP优惠了10％，我说好，然后交给了​​我的信用卡。有些人声称他们有类似价格的自行车可享受20％的折扣。我的建议是不要超出您的承受能力，并且要了解LBS的利润。

最重要的是，自行车商店不会因为您讨价还价而降低价格！自行车的利润率很低，没有领先的折扣方法。明年的车型问世时，一些自行车商店会打折。在该地区寻找一家非盈利性商店，您可以志愿服务并只花很少的钱就可以制造一辆自行车。