我应该如何为潜在的赞助商推荐游戏？

我们已经开发了一款手机游戏，并正在为演示日做准备。我们将向潜在的赞助商展示我们的游戏，而我们在决定如何进行高质量展示时遇到了麻烦。

具体而言，与产品演示相比，在推销游戏方面有哪些独特的挑战和机遇？

作为开发人员，我们担心我们可能错误地专注于对开发人员重要的要素，而不是对投资者重要的要素。我们如何去识别它们？

为了演示游戏玩法，在什么情况下我们应该考虑切换到单独的应用，将游戏嵌入到幻灯片中，显示罐装游戏画面或其他内容？

听起来您的潜在赞助商与发行商相似，因为您希望从发行商那里获得财务支持，并且他们希望根据您游戏的销售情况来获得投资回报。

卡梅伦·戴维斯（Cameron Davis）的Gamasutra文章是一个很好的入门资源，该文章介绍了如何将项目推向发行商（备用链接）。整篇文章都很好，但是有点长，所以我试图总结似乎最直接解决您问题的部分：

为了提高效率，将游戏传达给观众的最佳方法是：

• 互动游戏原型
• 游戏性的非交互式视频演示
• 概念艺术和环境视图像拖车一样被切割
• 口头陈述及辅助材料

从玩家的角度提供游戏性演练，以描述他们在游戏中特别有趣的时刻所经历的关键游戏性机制和事件序列。宣传游戏的最佳方面，阐述独特的卖点。

不要陷入次要细节上（这些功能与核心游戏机制几乎没有关系）。如果这只是体验的一小部分，那么您的发布者将假定您将在开发过程中随时提出建议。

在回应这篇文章时，Carlo Delallana和Jake May评论说，您需要出售团队和游戏。

另一个很棒的资源是2014 年 GDC欧洲大会上Rami Ismail的演讲，分3句或更少：完善音高（备用链接和笔录）。同样，整个过程很棒，这是似乎可以解决您问题的部分的摘要。

重要的问题是“什么，谁和为什么”，而您的目标是能够给出快速，简洁，有趣的答案：

你是谁？如果听众还不了解您和您做过什么，请介绍自己先获得凭据。了解听众对您的期望很重要。出版商想知道：您是否拥有一支可靠的团队？

他们是谁？了解您的发布者及其通常发布的内容；您需要证明您的游戏非常适合他们。如何适应他们的投资组合？

你在推销什么？也许不完全是游戏，而是整个游戏中存在的东西，例如情感，经济，感觉，历史等。请构建一个不长于以下内容的句子，开头为：您要宣传的东西的名称是，完成那句话。如果您使用多个逗号，那么您做错了。

你为什么要这么说？这全都与价值主张有关。您要添加什么，他们会得到什么，否则他们将不会得到？发行商想知道这种合作将为游戏带来什么，而您将没有其他东西？

你为什么要向他们推销？该发布者提供了其他人没有提供的东西？他们将从您的宣传中获得什么？这将使他们付出什么呢？

构建游戏的音调主要是时间。正确完成后，您所提供信息的价值将超过他们聆听您的时间。基本上是这样，不要浪费人的时间。

最后，先关注为什么，然后再关注什么。为什么玩家会从此游戏中获得良好的体验？