这实际上取决于许多因素,例如公司所处的行业,品牌更新的原因以及其他各种因素。
如果置身于首席执行官的舒适环境中,我会立即对任何一家营销预算少于2000万美元的公司采用Option A的折扣,即使注销,也要花费5%的预算。基本上,除非公司从事体育行业,否则我不接受注销那么多的股票,而且该股票是定期的-例如年度手册,无论如何都希望注销,即使如此,我也要等到它们过时。
如果您的建议是一家变化率一致的公司,促销存货持续特定时期,然后无论如何都会发生变化,那么您需要一个很好的理由,不要等到“变化时间”。
我认为方案B具有更大的潜力,在一家以利润为关键的大公司中,大多数拥有既得财务利益的方案都是该方案。
现在,要探索更可行的选择,您可以采用多种方法。
我见过零售公司进行品牌更新的一种选择是,在更重要/有价值的网站上发送新材料并安装新品牌,并将旧库存发送到尚未进行转换的其他网站。请记住,虽然色彩转变对旧品牌而言虽然足够熟悉,但意义重大,因此如果新站点的客户访问旧站点仍会被认可。
提到的另一种选择是软启动方法,即随着旧产品用完或无论如何都需要升级/修复/维修,发布新的促销产品。
一个例子是一家在英国合法认可管道工的公司,称为气体安全登记册。在经历了CORGI名称的大修之后,新的货车贴纸和促销材料经过数年分批发送给成千上万的独立承包水管工。
因此,这实际上取决于旧品牌的变化量,它所从事的业务类型,所服务的人,其实际布置方式以及刷新的目标。
例如,如果由于品牌失败而需要进行更新,那么就应该在开始重新命名之前就做出决定,即所有旧材料都将消失在窗外,并且会有大的,引人注目的外观-我们是新的“硬”启动活动。
如果更新是因为最近对客户进行的一项调查表明,人们普遍认为该品牌开始显得陈旧,那么就不必着急了。当旧材料用完时通过引入材料进行软发射。无论如何,任何更改都需要一段时间才能被注意到.. 但是,如果您已更改了从徽标的字体和配色方案到带状线等所有内容,则必须同时(至少是在网站上)同时进行更改。 。因此,当网站的信头和名片都用光了,并且说出其商标材料的50%以上时,您应该在整个位置安装新徽标,以免至少在本地造成客户混淆。
另一种选择是在站点之间平均分配剩余的材料,或者将所有旧材料发送到由于位置或其他因素而表现最差的站点。
因此,我将提出一些问题,以评估您的行动方案:
当然,业务的底线始终是:
- 每个潜在的行动方案将花费多少?为此,您需要一名会计师。
我希望这一切都有意义。