实际上，作为一名自由职业者，我的小时薪资水平实际上不重要，无法支付任何开销。说实话，如果我严格遵守标准（开销+ 20％利润），我将勉强生存。我的开销很小。
一种更现实的定价方法是基于价值的定价。有关如何定价的一些答案，请参阅此问题。与您的问题有关。
当然，我可以按小时收费。但是，这在很大程度上是不现实的。如果客户坚持要知道小时费率，我会调整项目时间以符合我的价格。
我不赞成按小时收费。我更喜欢按项目出价。它可以防止客户在发送发票时可能会遇到的任何意外，这完全取决于我自己，以确保我出价足以支付生活费用。一旦您获得“时间”出价或每小时出价，您将把它留给客户来估计完成某项工作将花费多少时间。对我来说，这不是一个可行的情况。我的工作速度不同于Bill，Bob，Jane和Tom的速度。我以自己的速度工作。因此，有没有可能的方式，客户端会永远知道的东西多长时间真正需要我来完成。
例如（类似于您的问题），如果客户坚持要知道我的小时费率，我会告诉他们每小时$ 10。然后，他们询问完成需要多长时间[Y]。我告诉客户需要5个小时。因此，我以50美元的价格得到了这份工作，客户很高兴。现在客户是否需要知道我实际上可以在30分钟内完成整个项目？一定不行！我花了几年时间和年时间学习我的交易，这样我可以只花30分钟推动鼠标。我正在考虑如何在创意阶段？设计事物或选择合适的调色板，字体或研究竞争对手，以便可以确保我的创意正确？或者我花了很多年磨练自己的审美意识。所有这些都无法量化。你的速度应该永远被限制在只有你触摸鼠标的时间。因经验而惩罚自己是完全错误的。
如果同一位客户只是问我“需要多少钱？” 我只想说50美元。
每小时真实收益= $ 5，附加值收益= $ 50。
您经常可以告诉客户一个项目的成本为5,000美元，他们对此表示满意。但是，如果你告诉同一个客户端的同一个项目将采取20小时，每小时的价格为$ 250（相当于$ 5,000），他们将几乎全部是假货发作。
我如何提高利率.....
我只是对新项目出价更高。如果上个月我出价$ X来完成某项任务，那么本月我出价（$ x + 10％）。因此，我在同一个项目上的回报又增加了10％。
如果客户询问价格差异，我解释说由于生活和日常开销的增加，费率已经增加。如果被推高，我有时会在提高利率后立即坚持使用现有客户第一个项目的先前利率。但是只有第一个项目。
对于现有的，正在进行的项目...
例如，如果我有一位客户，我一直在重复做几乎相同的事情，而价格始终是相同的。例如，Y项目的固定费用为10美元。客户在几个月甚至几年的时间内要求它时，每次都要花费10美元。届时，我将发送电子邮件通知客户增加的费用。通常，我会随项目的最后请求一起发送带有证明或最终文件的文件。类似于以下内容：
嗨[客户]，
我只是想让您知道，[项目]的工作通常会产生[$ x]的费用，将来会增加到[new $ x]的费用。
[项目]我目前正在完成的项目将按照以前的[$ x]费率计费，但是我希望您知道未来的增长。
我知道我已经为[$ x]的[项目]完成了数个[月/年/周]的费用，但是有必要将费用增加到[新$ x]，以抵消业务费用和费用的上升活的。
希望您能理解，并且随时可以与您讨论。
谢谢！
然后，我只是在将来开具新费用的发票。
至于何时提高定价...
我发现涨价的时间表既难以控制，也普遍不能令人满意。如果我设定了每年提高利率的时间表，那么当我上个季度的工作量减少时该怎么办？提高利率当然不会帮助这种情况。如果是年中，而我无法完成所有工作，该怎么办？我应该等6个月才能提高利率吗？当然不是。我现在需要减轻麻烦，而不是明年。我需要立即提高利率。
我的费率取决于我的一般工作量。在任何给定的月份中，我可能都会做更多或更少的工作，我知道通常每个星期我都会收到许多新项目，对先前项目的编辑以及报价请求。我可以在几周内告诉您情况是否正在放缓或正在增加。但是，我不会立即对这些波动做出反应。每周都可能发生波动，但是如果我在几周内开始看到趋势，就可以近距离观察。
例如，2013年2月和2013年3月的前几个星期对我来说很忙。每周7天，如果不工作16-18天，我的工作就会变得比我忙。因此，我在三月中旬提高了任何新项目投标的费率。2013年10月至12月对我来说更忙。因此，我在2013年12月再次提高了费率。到目前为止，2014年的工作量一直比较我所希望的-稳定而稳定，而不会超过一两天。因此，我将保持价格不变，直到我感觉到再次不知所措。
有一句古老的格言说：“如果您获得每个要竞标的项目，您的费率就会太低。” 我希望不会得到我要求引用的每个项目。有时候，这需要一点时间来适应-听着，“对不起，您花费太多。” 而且即使您失去了这个特定的项目，也不会改变自己的费率，并乐于知道会有更多工作要做。
如果您有足够的工作来保持稳定和一致，而又不会感到不知所措或太忙，那么您的定价很可能就在眼前。
如果您获得的工作量超出您的承受能力，或者获得的工作量超出实际所需，那么该是时候提高您的费率，以淘汰一些不愿支付更高费率的客户了。
如果您获得的工作量少于生存所需的时间，则可能是时候考虑降低费率以获得较小的客户了。
编辑：
我应该补充一点，如果我有一个客户坚持按小时付款，我会如实地跟踪小时数，并且只为该费用开具发票，而没有任何价值调整。对我而言，这些类型的工作通常是对先前项目的编辑。从这个意义上说，按小时定价结构是最合乎逻辑的。因为我不是在重塑创意，所以我经常只是编辑文本，从我的角度来看，任何编辑都没有“价值”。因此，对于编辑保存客户资金和几乎每小时收费都只是围绕推动鼠标的时间。进行基于小时的编辑/项目然后再制造小时数是不道德的。
我总是尽可能透明地为客户定价。我从不希望任何客户觉得我在定价方面不符合道德。有时我的价格意味着我不上班，但在大多数情况下这不是问题。实际上，在大多数情况下，客户实际上更喜欢在我开始工作之前就确切地知道要花多少钱-由于无法预料的客户需求，通常无法通过严格按小时定价来做到这一点。通过基于价值的定价，我有一个小小的摆动空间，可以对项目范围进行一些细微的更改，而不必处于我必须担任的职位调整价格以增加少量。这种灵活性被认为对客户有利。他们知道“哦，我们可以改为蓝色吗？” 不会再花10美元给他们。