需要传递给客户的购买的“标准标记”是什么?


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假设我正在设计一个网站,并且客户和我同意我要购买一个幻灯片放映以在客户的网站上使用。幻灯片代码的价格为30美元。

我将对此进行标记,以补偿我在查找幻灯片,测试和学习使用幻灯片方面的时间。标记有标准编号吗?(假设美国设计师和客户。)我看过20%,25%和奇怪的17.65%。

Answers:


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我不知道那里有一个“标准”。我认为这是某些人觉得可以摆脱的一切。

我在这里用20%。但是那20%仅能支付我的钱。查找,编辑和/或测试时间都是我需要支付的时间。超出产品的实际成本。


是的,这是第一次收费。但是,如果我找到自己喜欢的产品,并且为客户端1学习了该产品,然后又将其用于客户端2,则不会为客户端2重新学习该产品,因此我无法在几个小时内向客户端2收费花。
Lauren-Clear-Monica-Ipsum'2

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真正。但是由于您(现在)对软件包的了解,可能需要向下一个需要相同功能的客户收取更多费用。类似于...如果使用产品B,请加$ X报价。有点像静态HTML =(X1金额)。HTML + PHP =(X2金额)。HTML + PHP +产品B =(X3金额+(产品B + 20%)的费用)。
Scott

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您的小时费率反映了您的专业知识,客户2为您现有的知识付费。
horatio 2012年

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@LaurenIpsum只需按小时收费。如果您知道一些知识,那么这对下一个客户很有好处,否则请向他们收取学习时间的费用。我也不会收取“加价”,只需按小时计费即可。它在纸上看起来更好,更诚实,并且使您看起来像在试图榨取额外的价值$的“进口税”,或者要求您提供任何理由证明它是正确的。
约翰

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这些部分的常见做法是添加20%,但没有标准量。话虽如此,我从来没有标记过。它直接进入客户。当我只因为设计工作而获得报酬时,我会更喜欢它,而且我从来没有觉得自己能把东西标出来。也许这是因为在预算的另一端花了太多时间。

从我的角度来看,如果我购买库存摄影作品或幻灯片演示代码,我不会仅仅因为我购买而增加了价值,所以我也不会增加价格。研究时间要么包含在原始报价中,要么(每小时)按小时计费。

在进行打印的地方,我会花时间(或考虑到项目报价中)花在进行印前或进行印刷检查上的时间,但是即使在我已经选择打印机并进行所有安排的情况下,我通常也会得到打印房子直接与客户进行财务安排,而不是成为中间人。

对于其他费用项目,如果费用超过几百美元,我会立即向客户收取费用,并从项目费用中扣除,在这种情况下,根据客户的不同,我可能要等到付款后再继续购买。这些条款始终在合同中明确列出。

我唯一要添加的就是财务费用,例如使用信用卡付款时。


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这就是我的感觉。如果我已经正确定价了服务并正确报价了项目,那么我就不需要在其他方面(例如购买的字体,软件许可,股票图像等)ni污客户,也不会因此而动摇。我也不收取任何佣金。外包服务,例如,如果我在该项目上需要插图画家。但是我的商业模式也是基于咨询角色。因此,我觉得寻找客户的最大利益是我的工作,其中包括帮助他们从预算中获取最大价值。
冒犯君主

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我不知道您可以使用通常适用的“标准”标记。

如果按小时计费,则可以将学习/集成/测试方面纳入您的工作时间。然后,您只需要对您值得的融资进行加价即可。

如果您不按小时计价而按固定费率计费,则无法包含小时数,因此您必须向客户报价一个费率,该费率中除了小时之外还包括商品成本。

其他因素是客户的付款条件和现金状况。如果购买的金额相对较小(如示例所示),您可能不必投入信贷额度,并且您的敞口较低。承担费用不太可能使您陷入困境。如果客户不愿/不愿付款,您也不会处于糟糕的境地。

如果您必须行使信用,客户延长了信用期限或小部件价格昂贵,则这种情况将发生巨大变化。在这种情况下,我通常将包含项作为一项单独的工作,且付款期限很短。如果我必须承担财务成本和风险,则需要根据自身情况权衡一下这种情况,并据此收费。我不(有意地)与有风险的客户或延长付款期限打交道,因此通常我最终会为此加价15-20%。


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广告公司除了对员工收取费用外,还会加价。不要改变自己。如果您正在考虑并已将其添加到您的可结算费率中,那么很好。但是,如果您尝试将利率保持在较低水平,则将加价幅度提高20%,不要大惊小怪。您不应该做的就是吃掉您的工作成本。通常,您会发现客户要求的价格超出了您的原始出价/估算值。加价20%。如果您知道要进货,则需要进行购买,将其计入估算。就那么简单。


好吧,如果它与原始估计值相差太远,我可以将它们参考工作/合同的范围,但是20%大约是我想要扩展的范围,因此可以考虑。
Lauren-Clear-Monica-Ipsum 2014年

我同意小鸡乔。此外,20%的加价涵盖了您的专业关系。如果您的客户直接将打印作业交给供应商,则其成本很可能会超过您所给的价格。您可以根据需要选择将折扣价传递给客户,但通常将折扣价标高20%。在线代码/股票站点也是如此。作为您所在领域的专家,您知道在哪里查找代码,图像等。客户根本不知道在哪里购买代码,图像等。
ispaany 2015年

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别忘了,如果您要自掏腰包支付这些费用(打印,库存照片或小部件)并等待客户偿还您的费用,那么加价也就像“借钱”给他们的费用一样。

对于可偿还的费用,我总是在发票上注明“应收款项”,但许多客户仍需要一段时间才能付款……我代表他们用完了这笔钱。


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20%的情况并不罕见。我一直用15%。对于客户,我真的不喜欢或不愿意与他再次合作,我使用了25%。对于我知道会付钱的客户进行的大笔采购(例如打印成本),我的费用低至10%。

我的目标是向客户收取我为他们的业务(设计和策略)带来的增值的费用,而不是我的购买能力,因为这使我的处理过程不再那么麻烦。在大多数情况下,我认为最低限度为15%。


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通常,神奇的数字30%应该涵盖交易成本,时间,利息,管理和专业知识。

20%有点界限,因为您需要在某个时候支付汇率,信贷处理,税金和向客户收取的费用,这也算作收入。

例如:

Elance过去每个项目收取接近9%的费用,然后在Paypal或商家帐户中的交易可能在2%到6%之间;您已经达到10-15%。当然,这取决于您自己的付款系统和使用的工具。也许您使用发票系统和/或会计;这是有成本的。有时,将钱转回给您需要付费,而且某种货币汇率通常约为2.5%+货币价值。您的银行可能还会向您收取每笔交易的费用。即使您只花10分钟购买东西,时间也很有价值。最重要的是,即使您可以从购买的产品/服务中获得税收抵免,

最好的办法是计算所有这些交易费用,即使您不需要一直支付这些费用。请记住,为客户购买东西是您提供的一项额外服务,几乎就像贷款一样。您总是可以让他们自己购买产品,有时以这种方式管理许可证,订阅和更新也更容易。

因此,当您为购买的商品获得还款时,请确保您能从中获得真正的利润,并且这对您来说是值得的。在30%时,您通常会获得可观的利润,而在5%的利润中您不会浪费时间。对于像打印这样的项目,您应该确保自己至少保留10%。


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“奇怪的” 17.65%吸引了我。这就是有时使用该数字的原因:

它与佣金的计算方式有关,这样,代理机构最终就可以从工作的总销售额中获得15%的利润。

http://adage.com/article/adage-encyclopedia/commission-system/98405/

这句格言文章没有深入到数学上,但是麦克在这里很好地说明了这一点:

https://www.mikeholt.com/mojonewsarchive/BM-HTML/HTML/Business_Management_-_Newsletter_53~20020912.htm

对于后代来说,如果您想在销售工作中赚取15%的利润,而不是在成本方面获利,那么,通过在工作成本中增加17.65 %的收益,您最终将获得总销售价格的15%的收益。

迈克的插图是:

Job Cost: $100,000
Mark Up: $17,650 = .1765 * 100,000
Sale price: $117,650
Profit percentage of Sale Price: 15% = $17,650 / $117,650

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他们这样做的方式是,我认为自己是员工。让我举个例子:假设我有一个客户想要宣传册设计,并打印5000份。

我计算出设计该小册子需要花费多长时间,并按小时计算价格。我计算如果我的时薪达到70美元,我将付给一名员工(我自己)多少钱以及所有标准的每月支出(租金,互联网费用等等)。那只是生产成本,并且说要花费员工8个小时才能完成该项目。560美元。

现在,打印机要向我收取费用,例如说我要打印300份小册子的费用为300,即860美元。如果我只是将打印机的成本转嫁给客户,那我就不会了,或者我的企业没有在该项目上赚钱。请记住,我是一名员工。因此,为了我的生意要赚钱,我加了20%的标记,最高为$ 860。860的20%是172。因此,860 + 172 =1032。我对客户的报价是$ 1032。但是这个项目的“实际”利润是172美元。再次,这通常是我这样做的方式,不确定是对还是错。让我知道你们的想法。


Mario,也许您需要将自己视为一家公司,而不是员工。作为员工,您没有管理费用,而对于公司,您没有管理费用。销售费用,寻找新客户的客户之间的停滞时间,社会保障,退休储蓄。如果您是自由职业者,则您不是雇员。
拉斐尔2015年
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