我在大学里的项目之一是为当地企业重新创建徽标。
教授选择了该企业,但我不相信企业主对此有所了解。由于我的徽标赢得了多次认可,所以我认为如果实际的业务使用徽标将很酷。
既然他们不要求新徽标,那么我将如何询问他们是否愿意购买?
我不想听起来像个俗气的商人,想卖东西或冒犯老板(如果他们可能是创建原始徽标的人)。我给他们的信中的措词有麻烦。
我在大学里的项目之一是为当地企业重新创建徽标。
教授选择了该企业,但我不相信企业主对此有所了解。由于我的徽标赢得了多次认可,所以我认为如果实际的业务使用徽标将很酷。
既然他们不要求新徽标,那么我将如何询问他们是否愿意购买?
我不想听起来像个俗气的商人,想卖东西或冒犯老板(如果他们可能是创建原始徽标的人)。我给他们的信中的措词有麻烦。
Answers:
有很多很好的答案。
我可以建议的一件事是,通过与您在此处所做的解释相同的方式,将徽标简单地呈现给实际业务!您的徽标已经引起了广泛关注,这一事实可能会吸引该企业。
这样,您不会觉得自己正在判断他们的徽标;您只是向他们介绍一些已经完成的工作,并且为他们提供了机会来实际更新其徽标,而不必经历实际创建徽标的所有过程!对于企业家来说,这已经是一笔不错的交易,并且可以节省大量时间。他们甚至不需要寻找设计师!
关于价格,这取决于您的目标。该徽标已经完成,并已达到其目的。徽标的价格从一名设计师到另一名设计师,可能相差很大,并且还取决于将使用该徽标的企业的规模。某些公司可以支付300美元,还可以,另一些公司会发现Fiverr 5美元的剪贴画就可以了,其他公司则更喜欢+1000美元的预算。如果您的主要目标是赚钱,请尝试$ 600-1500。如果您的目标是看到徽标在实际中使用,请尝试获得介于200-600美元之间的价格。可能发生的最坏情况是,该徽标将不会被真正使用,并且仍将是您产品组合的一部分。
我这样做的方法(因为徽标已经完成)是写信给甚至更好的电话,要求公司约见老板。不要在您的信中发送徽标,请保持神秘感,并给自己机会与老板会面并提出您自己的想法。我认为打个电话比打电话更有效,甚至拜访公司预约可能比信件更快地得到结果。
然后,我将显示我的徽标,并询问他们要提供多少以及是否要对其进行任何修订。如果价格低于您想要的价格,请告诉该人它低于价格。老板肯定会问你要多少。您可以提及您的价格并提供其他服务以进行加价销售,以此作为谈判的方式(并获得更多的工作)。例如,如果老板对其他营销材料感兴趣,那么如果您可以从事其他项目(担保和预付定金),则可以提出降低徽标价格的提议。如果您不关心将来的项目,则只需握手并告诉他,您会考虑他的提议。几天后致电以接受或拒绝报价。
是的,您是对的,有些人做自己的徽标,并为此感到自豪。展示徽标时,请勿将徽标与实际徽标进行比较。只需专注于您自己的概念和创作!
我不同意这里的大多数答案。
它只会以最坏的方式使您承担大量的投机工作。如果他们接受了,那么他们推荐的任何客户都希望您在决定雇用您之前先做一些工作,甚至做很多工作。
但是,由于徽标已经制作好,因此您的讨价还价能力很差。您要么接受他们提供的东西,要么就不赚钱。
您当前的计划可以是中等计划,也可以是家庭计划。您不是要完成一个100%完成的项目,而是尝试反推,而不是尝试出售。而是将其视为已完成项目的10%,然后尝试将其出售。如果他们接受,您就会变得更大,您将获得更多的工作。如果他们说,不,谢谢,但是我们确实喜欢徽标,中等程度,您仍然可以从中得到一些好处。如果它们完全衰落,您就回家。
现在,您可以获得其他更好的结果,并且您提出了最初的谈判视角。
向他们显示徽标,提及您的奖项,询问他们的想法,以及他们是否有兴趣让您重新树立品牌。不要提及自己出售/给予徽标;如果他们不想雇用您或不愿意自己为徽标提供金钱,则徽标仍受您的版权保护。
电子邮件示例:
为了使我的作品集充满新的作品,我偶尔参加设计挑战。其中之一,我最近修改了[贵公司]的徽标。它得到了很多积极的回应和几个奖项;award1,award2和award3。
如果您有兴趣,我们可以看看刷新[yourcompany]品牌的其余部分,并可能使公司获得更多媒体关注。
尽量不要让他们买东西,而是给他们机会。
如果他们有兴趣,而您要了解数字,请查看徽标花费了多长时间以及您的小时费率。通常,这就是徽标的成本。然后提供给他们,如果他们同意雇用您进行品牌更新,您可以免费/以折扣价扔出徽标。
你只有一枪。如果您提供的徽标太贵,他们会拒绝。如果再降低价格,您就不可信,他们可以提供他们想要的任何东西。
更重要的是什么?您的徽标已被使用或是否获得付款?您要收取最低价格吗?
想想如果他喜欢徽标但又不想为此付出代价,该怎么办。他可以免费使用吗?
我认为这笔钱充其量只是三级考虑。您完成了课程工作。让真正的公司使用您的作品并将其放入您的投资组合是无可替代的。(而不是拥有充满课堂项目的作品集。)
不要玩 将徽标提供给他们(前提是他们现在花时间和精力来使用它)。与他们合作将其打印出来。参与流程。要专业。乐在其中。
明确表示(带有微笑)此徽标是免费的,因为它是课堂工作,并且他们没有对其进行调试。但要明确指出,您是一位屡获殊荣的设计师,并且期望在未来的工作中获得专业的报酬。
您永远都不知道从他们或他们的朋友那里得到的未来工作。毫无疑问,他们将与他们的朋友和业务关系谈论您。这是一个难以置信的机会。不要担心得到几百美元。关注建立专业网络。
我想指出,公司极不可能从您那里购买徽标。这里有几个问题,主要是这个问题:
该公司知道您不太可能将徽标出售到其他地方。如果徽标非常有针对性,则尤其如此。因此,在这种情况下,您的议价能力很小。除了作为一种商业模式,这就像我在潜在客户的房产上挖沟,然后在出售服务之后。大家都可以自己想象在这种情况下会发生什么。
免费提供徽标吗?绝不是一个好主意。在招聘人员时,您需要可以证明销售的人员。不缺少任何薪水的工作短缺。实际上,我每周都会收到这些优惠。真正重要的是那些同意支付一笔值得我花时间的钱。虽然宣传当然是一件好事,但从长远来看效果不佳,但您可以这样做一次或两次。除非您可以不工作而生活,否则请不要养成习惯。
第三,作为学习的机会,您必须了解设计不是关于精美的艺术品。满足客户需求的能力。您真的涵盖了所有基地吗?
最后,问也无害。他们可能会喜欢。但是对于大公司而言,仍然要更改徽标并不便宜。这样做需要时间和金钱。因此,请准备好展示徽标更改的投资回报率。现在,如果您能做到这一点,那么您的设备就很容易问钱了,如果您能证明金钱利益。实际上,如果您是一贯能够做到这一点的稀有设计师之一,那么所有的大门都是敞开的。
关于故事。
到目前为止,您已经讲了一个很棒的故事。学生从学术界获得奖励。现在,您通过出售徽标来添加故事。出售它是故事的一个伟大结局。更好的是得到报酬为他们做其他工作。
但这不只是关于您的故事。公司也想要一个故事。他们大约几年后会开玩笑。更改徽标既重要又毫无意义。因此重要的是它如何使人感到。
徽标更改不仅会突然发生。将有一个会议将揭幕。有人将不得不在那次会议上发言。他们要说什么?
处理价格问题的最简单方法是在故事中出售它们。以1美元的价格出售它可以成为一个好故事。以10,000美元的价格出售它可以成为一个好故事。无论您做什么,都不要接受听起来很无聊的数字。你们俩都从中得到的故事比他们可能付出的代价更有价值。
当您接近公司成员时,请做好全面面试的准备。准备回答所有权问题。但是给人留下印象。那印象将成为故事。
艺术的很大一部分正在出售。蒙娜丽莎的故事使它变得很有价值。
一粒盐:我不是设计师。
您没有明确告诉我们您的职业生涯-您是否还在上大学,刚刚毕业,还是几年前毕业?方法的选择可能会受到影响。您上面有一些不错的建议。它的范围包括:尽您所能,设置一个最低限度,并以此作为进行正在进行的工作的杠杆。
我喜欢建议,其中包括利用徽标作为获得工作的一种方式。一种补偿形式是您可以使用您的徽标指向公司。如果他们同意在您的网站,小册子或徽标上的小字样上引用您作为来源,那将更加有效。正如其他人指出的那样,大型操作,尤其是带有打印介质的操作,在更改徽标时将面临可观的成本。不为此付费,而是为他们免费获得回报,这可能是一种更成功的方法,也可能会更加有益。