我该如何与习惯于查看5美元徽标设计广告的客户交流？

我开始越来越多地看到类似的网站和广告。它们的数量正在增长，...诸如此类的服务和广告不会破坏整个行业吗？

看到这样的广告后，您对潜在客户怎么说？您对以下内容有何反应：我看到了Fiverr的一则广告，他们以5美元的价格制作了徽标，为什么您不能以10美元的价格制作一个我的徽标？

像Freelancer之类的网站非常适合刚开始的设计师，他们希望在他们的作品上发表意见，但上述广告像一幅画，表明我们的作品既便宜又简单，价值不超过5美元。

您说：“您得到所要支付的费用。”

当然，您只需花 5美元即可获得公司徽标。您还可以使用注册服务商提供的免费“网站构建器工具”来构建您的网站，并且可以使用大众印刷公司的“添加元素并推送打印”应用程序来设计名片。

问题是这样的：这些便宜的产品会好起来吗？还是看起来便宜？

人们了解Fiverr，网站建设者和大众印刷商。人们通常都知道最终产品的质量，从废品到中等。

因此，您告诉客户“与众不同的是，使用这些服务的公司看上去并不专业。坦率地说，它们看起来像是在地下室工作的初创公司。如果您只想寻找不在乎您的本地客户，与其他三个客户一起进行小规模业务，坚持下去，并祝您好运。如果您想建立一个能够发展壮大并吸引真正客户和实际交易量的业务，则需要投资专业的徽标和优质的公司身份。”

也要考虑一下这一点：从工作的角度来看，您是否希望要拒绝为适当数量的工作支付适当费用的客户，并不断地为您节省成本呢？还是要向了解广告是投资而不是费用的公司求婚？

是的，我已经以这种态度离开了客户。这不值得时间或酸度。

ETA还有其他我想到的事情：做出此声明时，请不要客气。客户端可能只是没有受过教育，而不是一个bean计数器。敞开大门：“如果这个[$ 10徽标]现在适合您作为小型企业，那就太好了。在一两年内，如果您决定升级，我很乐意听取您的意见并帮助您扩展/改善/重塑您的业务。” 将它作为一个商业决策提出，并带有利弊，如果这只是一个刚开始的人，而不是一个会在每个方面都做到一丁点的人，那么客户可能愿意在准备投资时回来以更专业的外观。

我可以为您制作一个10美元的徽标。花10美元，您就可以花10到15分钟的时间买我，这很可能在那个时候制作徽标。但是，有几个原因导致您不想购买该徽标。以下是原因列表：

1. 我不是图形设计师。

2. 我会很着急的。我很可能只是选择一个在您进入门口之前就已经做过的一些一次性徽标想法的徽标。就像汉堡餐厅一样，我的大多数元素都是预制的，它们远不及单点餐厅所能提供的那样好。

   从本质上讲，论点是某物的价值在制造时就下降了。然后，我将出售与下一个客户非常相似的徽标。

3. 实际上，徽标文件不是您要购买的，而是您在几件事上的经验。您实际上想为如何制作印刷出版物，如何在网页上应用徽标等制定合理的计划。对于10 $徽标，我不会这样做。我不会在这方面为您提供咨询。因此，使用徽标比平常更为昂贵。继续并仅保存PNG文件，想知道为什么您在执行打印工作时会遇到问题。
4. 在10分钟内，我将没有时间进行任何检查，因此您可能最终得到的徽标几乎与路上的其他徽标完全一样。因此，您的徽标价值受到严重破坏。没关系，我拿了10美元。
5. 您最终会遇到这样的情况，即您决定最佳的图形设计。太棒了，现在希望您自己是一位优秀的平面设计师。因此，您实际上会凭借自己的可靠能力稀释品牌。
6. 要指导我吗？很抱歉，每10美元有一个徽标，我没有时间坐在与您开会的地方。
7. 徽标看起来令人反感。哦，我该怎么知道你所处的当地文化是什么样的？我要在十分钟内的一台计算机上执行此操作。
8. 这是我的时间10分钟，认真地说，您认为我可以在10分钟内推理多少事情。

所以，我敢买这个10美元的徽标。如果某件事值得去做，那值得去做对。但是，嘿，便宜。

PS：实际上，如果与设计师之间存在文化/时区差距，您可以以便宜的价格找到一位优秀的设计师。但是，由于购买设计主要是与您和设计师之间的沟通有关，因此将这些东西外包太远通常不是一个好主意。

我有一个博客，想要徽标一段时间。对我来说，不同之处在于5美元的投资组合看上去就像是您在文字中填写的“股票徽标”。我和一位收费150美元的专业人士一起去了。他有一个在线投资组合，其中展示了各种最终设计。多个行业的徽标和博客标题。

5年后，我需要一个更高分辨率的海报，当我给他发送电子邮件时，他在一个小时内将其发送给我。无需额外费用。（这证明了他的组织水平和长寿）

在许多领域，高端与低端。定制工艺家具与宜家。海报，版画，石版画，原始艺术。您要在墙上挂什么？

我的回答是：“这是我的投资组合。您应该花点时间决定可以负担的质量水平。”

看到这样的潜在客户后，您对潜在客户怎么说？您对以下内容有何反应：“我看到Fiverr的加价单，他们以5美元的价格制作徽标，为什么您不能以10美元的价格制作我的徽标？”

说“我可以，我会！”

拿$ 10。向Fiverr支付5美元，将ElCheapo先生的新徽标转发给他。口袋里的其他5美元。

快速，轻松赚钱。

我的建议只是简单地陈述一下，就像：

我无法击败价格。我无法以$ 5美元的价格为您创建徽标。我收取200美元（补足费用），这就是费用。我认为我的徽标值得，但如果您不这样做，那还可以。保留我的联系信息，如果您改变主意给我打电话。

通常，这属于几种类别之一。

1. 他们试图让您降低价格。别。您已设定价格，由市场因素决定价格变化，但没有一项交易。

2. 他们不知道。您也将无法向他们解释。他们必须经历。一旦他们有了，您就可以与他们讨论。

3. 他们不需要200美元的徽标。我妻子最近开始出售一些手工艺品，作为一种业余爱好。她试图从一些图形艺术家那里购买徽标，只是嘲笑他们，就在他们的脸上。要多少钱 您知道我认为一个好月份能赚200美元吗？没有！你忘了！我不会给您$ 1,200的徽标来获得有趣的副业爱好……她最终还是花了那些$ 5徽标中的一个。正是她所需要的。

当我有这样的客户并且使用这种方法时，大多数客户会在几个月到几年内回来并支付我的价格。这是要获得客户所需的东西，有时他们只是不需要您的服务。有时他们只需要5美元的徽标即可。

我认为这里（至少）有四个问题。

一：正如其他人所讨论的，质量。我会根据客户的业务给客户一个比喻。例如，如果客户是一家高档餐厅，您可能会指出，您可以在麦当劳以5美元的价格用餐，那么为什么要在他的餐厅以30美元的价格用餐？其他人对此进行了讨论。

二：营销策略。许多公司报价“始于”。通常，您以“开始”价格获得的是垃圾，只是（敢于我说“技巧”）让您进入大门，以便他们可以向您出售更昂贵的东西。汽车经销商通常会提供“起价为2,000美元”的汽车，或者数量很少的汽车。然后，您到达经销商那里，这辆2,000美元的汽车是一个生锈的旧垃圾，有人在交易，而他们出售它的唯一原因是，他们可以向您展示为什么他们为那些负担不起其他任何人的人们拥有这个，但您想要这辆更好的车在这里。等等。问题再次得到解决，并得到相同的答复。

三：亏损领袖。公司有时会以低于或等于成本的价格向您出售产品，以使您进入其客户清单，然后开始尝试向您出售其他服务。这可能是一个可行的策略：您可以廉价获得一些服务。您会看到公司生产出优质的产品。当您需要其他服务时，您准备好与他们联系。当然，这可能适得其反：客户可能会向他们寻求折扣服务，他们在交易中亏损，然后客户会向其他人寻求其他服务。坦率地说，这将竞争对手束之高阁。如果您不愿意与亏损领导者出售相同的产品，为什么他们会来找您？除非您可以提供其他激励措施，否则您可能只需要接受会失去一些客户的想法即可。如果有人提出了除“

四：商业艺术品业的严峻现实：有很多人认为创作艺术品很有趣，他们会以最低的价格将其作为一种爱好。他们喜欢画画。如果没有人付钱，他们会只是为了好玩。看到他们公开制作的艺术品令人兴奋。其他大多数行业都没有这个问题。我从未听说过有人喜欢捡拾别人的垃圾，并在做完自己的正常工作后免费把它当作业余爱好。:-)等适用于大多数行业。这是经典的供求关系：这会使供应膨胀，从而压低价格。我认为您唯一可以做的就是将自己塑造成一家稳定的公司，它将成为产品的坚强后盾，并且将来还会存在，