客户购买徽标，但也想购买其他概念

我有一个客户雇用我为他们设计徽标。根据我们的合同，我向他们提供了3个概念，他们从中选择了一个。

归根结底，客户要求同时购买其他两个概念。例如，他们希望将其中之一用作T恤设计的艺术品。

我在引用其他两个概念时遇到麻烦。它们是在我为第一个徽标所做的工作中出现的……因此从技术上讲，我不需要花很多时间。

另一方面，我不希望它们便宜，因为那样一来它们以1的价格获得3个设计。

有人对此有经验吗？

他们还告诉我，他们希望将其中一种用作T恤设计。在这种情况下，收取固定费用是常见的做法还是版税是更好的选择？

不受欢迎的个人意见:)）

话虽这么说（:)）），我们来看一下事情，好吗？您有一份合同，在该合同中，您同意提供3个概念设计，而他们只选择了其中的一个！而已！

在任何此类合同中，您还应该补充一点，如果客户希望开发和交付2个或全部3个概念，则他们同意为合同支付总价的30％（或您觉得为客户使用而发布设计的任何价值）彼此设计。

基本上，他们为主要设计支付x费用，而为其他设计支付x的30％。这样，他们对所有3个设计都得到x +（x的60％）的合理价格。

3，价格为一半多一点。向您的客户发布设计（允许其使用）而不是向其创建是您的费用。有区别。:)

PS：在某些情况下，您可能还需要考虑@Digital Lightcraft在第1点所说的话：

• 他们会从T恤中获利吗？

通常，这可以为您的设计增加更多价值，但并不是所有的设计师在进行价格标签/发布工作时都将设计的用途考虑在内。

考虑一下放弃他们的好处 -（作为损失负责人）

无论是好是坏，我认为我打破了每天开展自由职业的大部分“规则”。就是说，我已经成功经营了15年，所以我必须做正确的事！

在这种情况下-基于这样的假设：印刷T恤设计的人可能会想设计其他T恤，同样，使用三个徽标的人可能会使用五个...十。 。一百...我倾向于免费提供其他艺术品（只要不需要更多时间即可完成）。否则，根据将其从伴奏移至完成的艺术品所需的时间，其费用将非常低。

建立商誉，尤其是不付出任何实际费用（毕竟您已经拥有了这幅作品），这对我们的业务是一笔巨大的收获，这也是我多年来一直无需宣传我的服务的部分原因。

使自己和代理业务公平，讨人喜欢是成功的一半以上。

_快速编辑说，显然这里还需要考虑许多其他因素，包括您与客户在一起的时间，他们的一般态度，工作所花费的时间，他们的获利...因此我无法给出确切的建议，但我确实认为我的建议“总体上”值得。

_快速编辑II-在此重要的一点是，人们理解我不主张免费工作（boo！）。我要指出的是，“ 损失负责人 ”是一项建立良好的策略，可以在客户群中建立商誉，从而产生更大的利益。长期利润（是！）

阿林在这里有正确的想法。您的合同规定，客户需要支付一个徽标。如果您的客户想支付其他两个费用，那就太好了！

计算第二个和第三个的公平折扣价。每个合同的总合同额的30％可能还不错。这取决于市场，客户和您的关系。您可能每个都高达50％，所以他们以两个的价格获得了三个徽标，但这是必须计算的数学运算。

在此处签发修订合同。写下其他徽标的新条款，并说明其他付款方式。创建一个新的付款时间表。添加一条注释，说明该合同取代了先前的合同。您和客户必须签署并注明日期。然后，您将继续使用新徽标。

从那里，所有三个徽标将获得相同的待遇。将所有三个徽标开发为相同的波兰语。可交付成果与最终付款的版权版本相同（黑白，1色，2色，4色等；轮廓中的矢量文件；随便什么）。

之后，他们对徽标所做的事与您无关，所以不，您不会为T恤徽标收取版税。您正在出售三个公司ID。这就是“总合同价的X％”的目的。您给他们所有三个徽标相同的完整版权。

在经营我的设计公司30多年后，针对这样的未来情况，提出了一些小的建议：在纸上获取一些条款和条件。确保在与客户合作之前向客户展示这些T和C ，然后，如果将来出现类似情况，您可以吸引他们的注意力到您共同商定的工作方式中。

我意识到当有人要求我做更多的事情时（例如在约定的时间表上增加工作，在周末工作，销售额外的概念等），我已经“成长为企业主”，我能够冷静地说：“当然，根据我们的T和C，这将是一次半/两倍的时间/额外的40％，我当然会很高兴”，而不会感到尴尬，尴尬或不确定是否要索要额外的钱。

这不是每天发生的事情，也没有真正的答案，还需要您决定如何处理这种情况。

• 他们会从T恤中获利吗？
• 他们是新客户还是您需要保持幸福的客户（早期）？
• 他们是您已经与之建立良好关系的长期客户吗？

由于他们已经明确提出要为他们付款，而且它们已经作为原始工作的副产品而存在，所以我很想以象征性的价格提供他们，然后双方都很高兴。如果他们需要徽标的“完成”工作，那么当然要收费。

您必须记住，您很有可能会继续从事该行业，而正式发布为“完成”的工作质量至关重要。因此，如果除了1条主要工作文章之外，您还发布2-3个以上未完成的设计（草图，匆忙，未抛光，肮脏的），请考虑一下如何使您的投资组合外观。

如果您决定花更多的时间来完成其余的设计，请记住，这会花费您的时间和精力，而这反过来又应该使您的客户花费更多的钱。免费工作不是一个好主意，除非您从这种业务关系中获得了金钱以外的其他东西。

附带说明一下，如果您决定不发布未完成的概念，请考虑将它们作为完成设计页面的“进行中的工作”或“开发过程”部分发布在自己的投资组合网站上。当然，只要您可以按照已签订的合同进行。我听说这可以提高您的信誉度，并表明您确实在努力工作，并选择了您认为是最佳的迭代方法，尤其是当您得到那种倾向于认为“设计师不做”的客户时。无论如何”。

我认为您正在看这个错误。您正在考虑创建这些产品时要进行的工作，这已经包含在您的初始合同中。您的客户似乎对此有所不同。您为他们提供了令他们满意的服务。在独立的，出于所有意图和目的的无关交易中，他们还希望从您那里购买一些财产。该财产是知识财产，还是在您的日常业务过程中产生的，这一事实是无关紧要的。它仍然是财产，仍然属于您，而且他们为之付款仍然是合理的。如果我对您的理解正确，则客户愿意为他们付款，所以这似乎对所有相关人员都是合理且可以接受的。

我不知道是谁提出了提供期权的想法，但是那感染了整个市场。

就个人而言，我从不向客户提供任何选项-徽标，网站或广告。我与客户坐在一起，进行简报，并向客户展示他想要的徽标。然后我们根据需要进行调整-有时不是。而且我的客户保留率非常接近100％。

提供选项是多余的信息。这对客户不利，因为这会使决策更加困难，并且绝对对我们不利，因为这会使我们的工作超出报酬。