如何进入婚纱摄影的高端市场？

就像我相信许多摄影师一样，我开始我的专业工作主要是从事低价演出，以愚蠢地踏入门，赚取经验，并提供完整的作品集。

现在，一旦我开始研究财务状况，很明显我无法再在这些水平上获利了，否则我的业务将更多地是一种业余爱好（财务流失），而不再是一种可持续的商业模式。

如果我已经从事该行业，并且目前正在拍摄婚礼，该如何转换为更“中间的”工作室？这是关于价格，感知和字面质量，感知和字面经验等方面的。我的一些想法是围绕“翻转”来年的定价模型，例如2013年，更名，营销更昂贵的包装和“销售”他们更难。

改变业务以适应新的市场价格细分可能很困难，但并非不可能。以下是一些要实现或牢记的事情：

• 确保目录，网站和其他可能以您的方式发送引荐的来源对您进行了适当的分类。如果您已将自己列在“ [位置]中的便宜婚礼摄影师”目录中，那么该是杀死该列表的时候了。

• 全面更新品牌并不是一个坏主意。是的，您需要支付更新徽标，材料，网站等的费用，但是如果您想要一个全新的开始，您将无法继续使用同一张图片进行交易。

• 与新的理想客户建立联系并进行营销。这可能意味着更少的Craigslist广告和更多的新娘秀。如果您需要高级客户，则需要在高级位置找到您。

• 意识到转向更高价格的细分市场将使现有客户的推荐变得困难，即使不是不可能。当您拍摄的新娘与她的朋友交谈并提到您以500美元的价格拍摄她的婚礼时，您的交易很多，如果您的新价格是这个价格的三倍或以上，他们会感到吃惊。

• 成为一名成功的摄影师通常更多地是从业务/营销角度而不是摄影的技术方面。是的，您需要能够拍摄曝光良好的照片，但是不要期望仅仅通过提高图像质量来增加收入。

• 了解如何销售。与其简单地向新娘出售一张CD图像，不如卖给他们一张专辑和一些漂亮的大框打印在墙上。David Ziser的Digital Pro Talk是一个很好的资源。他是一位非常成功的摄影师和商人，经常分享将高端婚纱摄影卖给客户的秘密。

• 它不特定于特定的价格范围，但请确保您的作品集仅显示出您的最佳作品。最好在您的网站上展示10张出色的图片，而不是50张平庸的图片。

如果您想提升自己的业务范围（例如，如果您想在给定的拍摄期间赚更多的钱），则需要花一些时间来找出使您与竞争对手不同的原因。这是Bambi Cantrell所做的出色工作。她正面临着您似乎面临的几乎相同的问题，并决定人们愿意为他们在其他地方买不到的想要的产品花更多的钱。

一旦弄清楚“秘密调味料”是什么并且可以令人信服地讲述这个故事，在提高价格时就必须采取厚颜无耻的态度-并提高一些价格。态度有点像，“我知道，如果这不在您的预算之内，但您会得到所要支付的费用。” 有些人可能会因为太贵而将您赶走-其他人则想了解您为什么变得更好。这些是您的目标市场。他们的朋友/家人也是如此。

许多（如果不是大多数的话）价格较高的摄影师具有某种旋转或签名风格。您可能需要查看自己喜欢的作品以确定自己的作品，以便向潜在客户解释。

其他几点：

• 您需要加入兴趣相似的促销活动和/或组。如果有妈妈的小组，请查看您能获得多少生意。如果您拍摄婚礼，请确保新娘派对中的所有单身女性都受到良好对待，并确保婚礼策划师和设施爱您。从面包师到花店的任何人都是您的朋友。

• 考虑为婚礼等活动提供多日拍摄。尽量在星期六举行尽可能多的婚礼，通常将其称为一周。但是，在此刻热火朝天的人中，很少有人处于最佳状态。尝试设置与新娘和新郎在活动之前或之后可以控制的工作室或位置会议。

• 如果感觉缺少某些东西但不要迷失方向，请擦亮您的图像。一个新的网站...一个新的镜头... hmmmmmmmmm ...

• 如果使用得当，社交媒体将完全摇摇欲坠。您必须很有趣，只发布主题允许发布的图像，然后对它们说好话。询问他们是否可以在Facebook帖子中标记他们。这种方式有可能吸引很多人。

最重要的是，做自己擅长的事情-如果您喜欢拍摄肖像，请不要进行建筑拍摄。如果您更喜欢婚礼而不是开枪，那就去做吧。越专注，讲故事时工作就越容易。这与编造故事无关；这是关于通过简单的示例将您的才能的特长封装成简短的摘要，以证明您是真正的交易。而且...停止参加低薪工作，否则您将永远有负现金流。

希望其中一些信息有用。

第一步：以准会员的身份加入您所在国家/地区的专业摄影师协会（在您的情况下为美国专业摄影师；在其他国家也有类似的联盟组织，例如加拿大的PPoC）（通常由正式成员组成）他们提供的所有信息和业务工具中，而且提供了很多。这涉及成本，但是如果您充分利用社区提供的一切，并且添加PPA认证（可以使潜在客户验证您的基本摄影能力和商业惯例）到您的营销材料中，您将觉得很值得。进入高档市场时会给您一些信誉。

我可以考虑以下三种不同的选择：

1. 增加当前客户的收入 -提供更昂贵的相册选项，出售大幅照片，提供在婚礼前进行另一张照片拍摄的机会，并且在一般情况下像疯了一样进行追加销售。

   在这种情况下，您甚至可能会为现有客户定价过低（他们愿意支付比您要价高的价格），这对提高价格有帮助-请注意不要将自己定价为失去现有客户群的位置，但仍然仅获得廉价客户。

   优点：向现有客户群推销要比获得新客户容易。缺点：由于不愿支付更多的钱，您只能从来找您的人身上得到很多钱。

2. 吸引更多客户 -大幅度提高价格，获得新徽标，新名片，在任何地方开展业务都重新装修，从而看起来更“高级”，改变您的广告-基本上放弃了您正在做的一切并复制了业务一位昂贵的摄影师

   优点：这会使您每次拍摄赚更多的钱。缺点：您是从头开始（但至少有您的投资组合）

   如果您采用这种方式，请记住，在您无法与新的受众建立关系之前，将会有些艰辛的工作，而接下来的工作很少。

3. 培养一种独特的风格 -如果您做某事，没有其他人可以向想要您独特风格的人收取更多甚至更多的费用。

   优点：如果您做到这一点，则有些人会付出任何代价才能得到您。缺点：a）很难发展出一种独特的可识别风格，b）新娘倾向于想要经典的婚纱照，可能不喜欢您的新风格。

请记住，您必须选择一个选项并承诺使用它，例如，稍微提高价格以试图保留您的客户并同时获得更高薪水的客户将失败，因为您对于便宜的市场来说太贵了，但是对于富人来说便宜。

首先，我必须承认我对照片一无所知。我只是有行销部门的经验。就我这样的营销人员而言，我认为摄影师最重要的资产就是您的名字的“声誉”。人们之所以购买您的专辑是因为他们相信您的名字会根据您的经历做出承诺。大多数人从他们的朋友/家人，互联网和杂志中找到有关摄影师的信息。口耳相传应该是您在营销策略中使用的好方法。为了有效地使用此工具，您必须向客户提供谈论您的理由。我给你一些提示：

• 您尝试在印刷纸或互联网上为名人（模特，歌手，女演员...）制作一些专辑。
• 与那些有名的人做任何合同（他们的婚礼，他们的生日……）
  • ...我的意思是，与娱乐圈/名人相关的事情可以帮助人们更轻松地识别您的名字。

祝好运