是什么让客户选择专业摄影师？

作为婚礼和家庭/人像摄影师，我如何才能使自己对那些正在考虑购买我的服务的人更具吸引力？

您在摄影师中寻找什么？

您如何判断某人是否是好摄影师？

你问什么问题？

感谢您的任何想法！

假设您谈论肖像/事件/婚礼摄影师。

选择工作时表现出色。创意，个人态度，雅致的图片。这些很难定义并且非常个人化，但是通常不会那么难注意到。

在协商交易时-客户关系，经验，价格，使用条款（当今，当人们在Facebook上发布自己的结婚照而其他人认为“给我摄影师的数量”时，这些非常重要，或者他们没有。）

在交付方面-正确，守时，注重细节。也许像“免费的摄影师最喜欢的照片”之类的好东西。

披露：在此类交易中，我从未担任过phptographer的角色，也不打算成为这样的交易。

我将在婚礼摄影师的背景下回答这个问题，因为我在过道两边处理婚礼的经验最为丰富（可以这么说）。

这里有几个问题，正如@Guffa指出的那样，这些问题不一定特定于摄影，而通常是如何运行成功的独立服务。

您在摄影师中寻找什么？

早在我结婚时，我还是摄影新手，但是我知道自己喜欢什么和期望什么。这是我为婚礼选择摄影师的过程：

1. 通过Google搜索本地摄影师
2. 参观了每个摄影师网站
3. 如果他们的网站投资组合不错，我会查看他们的价格
4. 如果价格在我的预算之内，我会询问婚礼的周末
5. 如果他们没有被预定，我会要求亲自见面

最终，它涉及到性价比。我不愿意为那些投资组合没有给我留下深刻印象的摄影师付钱，但是我也知道我有一个必须坚持的预算。

我在当地一家有标准套餐价格的录音室连锁店定居。费用比我分配的要高一些，但是工作室始终在进行高质量的工作。

对于考虑购买我的服务的人，我如何使自己成为更具吸引力的产品？

人们对价格敏感。现在每个人都有一个“专业”的单反相机，摄影已成为一种商品。除此之外，我们中有足够的业余摄影师能够拼凑一两张像样的照片，竞争非常激烈。如果您真的想赚钱，则需要将自己的服务与拥有摄影机的周末勇士（试图赚钱）的服务区分开。

婚礼只涉及预算，以及如何使您想要的一切都适合预算，而大多数夫妇希望省钱的首要目标是通过自己动手做的服务。

一种想法是找到几个婚礼策划师，并与他们合作。婚礼筹办者与客户花费更多的面对面时间，可以帮助他们理解为什么聘请专业摄影师是值得的。

另一个想法，也许是您的下一个婚礼任务，可以为您的客户创建一个网站。现在许多摄影师都在这样做，所以这与众不同。使婚礼宾客可以将自己的照片上传到网站，并将其显示在在线婚礼相册中。根据您的合同，您应确保拥有使用您拍摄的婚礼图像和上传的图像进行广告/营销服务的权利。

使用这些图像来比较和对比服务。让准新娘知道在弹出闪光灯的刺眼光线下她会是什么样子，以及如果让乔叔叔来照相而不是由专业人士处理，她会期望什么样的图像。

您如何判断某人是否是好摄影师？

我不了解它们的工作原理，而是根据他们的投资组合来判断它们。我不能强调出色的投资组合有多重要！

你问什么问题？

理想情况下，这些问题中的大多数应在您的站点上解决。这将节省您和潜在客户的时间。

• 会议套餐和费用（您提供订婚照片吗？费用是否按比例浮动？）。
• 工作区域（您旅行吗？多远？）
• 你有助手吗？

一些随机的东西会有所帮助：

• 一个专业的网站，其中包括精选的投资组合图片-仅显示您的最佳作品
• 良好的沟通能力-及时返回客户查询（电话，电子邮件等）
• 能够提供过去客户的姓名，如果他们想要推荐的话
• 专业的着装/外表-不要穿着T恤出席客户会议

并且间接地：建立口口相传。不，这不是您一天可以解决的问题，但是获得新客户的第一方法是拥有现有的满意客户。创造快乐的客户，并鼓励他们向您推荐朋友，家人和同事。