对于一张照片的商业用途，我应该如何应对低价报价？

最近，我接到电视制作公司的要求，要使用他们在Flickr上看到的照片，希望将其用作某些采访的背景。他们为我在全球电视节目中使用的照片提供了1美元，但我拒绝了要求他们为使用该照片的权利支付更高的费用，并且他们低估了我的时间和精力，我拒绝了。他们以$ 50的报价回答说：“我们没有预算支付照片的费用”。

我坚持要求我认为这张照片值得吗？对于我如何与他们达成适当的协议，有人对我有任何建议吗（因为我是新来的人）？

完全不同意TFuto，因此也希望加入。照片不仅是您的作品，更重要的是您的产品。他们是买方，而您是卖方/供应商。您正处在一个每个人都可以照片的世界上，因此照片的提供量令人难以置信，而且最重要的是，“每售出一本”几乎没有成本。以防万一，竞争非常激烈。问题就变成了，您的照片有多独特？您是否相信他们会找到其他人为他们提供可以较低价格使用的照片？如果是这样，请采用$ 50，否则您可以随时尝试进行反出价。（我的建议是拍摄照片，检查photodune.net以了解当今照片的典型拍摄速度（这比以前要低很多））。

就是，永远不要做任何类似的事情

如果他们立即做出不公平的回应，我将价格提高例如10％或更多。我坚持要付款，我的产品要适当定价。

反向出价是反向出价，您是经济的一部分，而讨论价格是其中的一部分。这与荣誉或自我价值无关，而只是业务。这听起来可能很苛刻，但老实说，与夸大的自尊心相比，做生意要公平和礼貌好得多。

顺便说一句，事后想想，将您的可出售作品放到上述photodune这样的网站上（或者如果更适合您的价格，则选择更昂贵的网站……对齐）可能会节省您的文书工作，并且在您这样做时会为您带来可观的额外收入作为一个业余爱好者。

您拥有照片的所有权利，并且可以随心所欲地对其进行处理，包括如果他们违反您的意愿将其起诉，则将其起诉。

永远不要争论照片的价值。您确定价格，仅此而已。他们接受还是不接受。不要对他们的任何其他评论作出反应。特别是如果是电视公司。（没有“贫穷的电视公司”。）

如果他们没有预算来使用您的照片，那是他们自己的事。您不是他们业务的投资者，尤其是纠正他们错误的预算不是您的工作或问题。

（您看到的是，他们玩的游戏是：我们制造质量低劣的产品，因此我们希望您将自己视为创造质量低劣产品的人，以便我们可以购买您的产品。从本质上讲，您必须同意您的产品是没有价值的。永远不要朝那个方向走。）

我通常这样做：如果有人接近我，我会付出代价。如果他们立即做出不公平的回应，我将价格提高例如10％或更多。我坚持要付款，我的产品要适当定价。

您可能会失去其中一两个潜在的购买者，但是您将获得一些自尊，并获得重视您的产品的客户。

不要以低于您认为值得的价格出售许可证，但也要仔细考虑它的价值。如果他们要求一次性使用许可证进行现场直播以供背景使用，则50美元对于股票照片的使用可能并不算太高。如果他们不要求重印权，甚至不要求将其用作演示文稿的主要部分，那么它实际上可能并没有那么多价值。

考虑一下您可以从中获得的任何广告的价值。您是否可以在该计划的积分中获得照片积分，以及是否能够指出这一点，因为您对作品的使用确实具有在评估要约的整体价值时应考虑的价值。

事实可能是，单个节目的背景图像的许可成本可能对于此类制作来说是一个很小的问题，特别是取决于播放的预期收视者人数。制作和发行这样的节目涉及很多成本，因此他们很可能没有单个图像那么大的预算。

因此，总的来说，我的建议是，不要以低于您认为许可条款值得的价格向您的图像出售许可，但请确保您考虑以下因素：a）可以如何限制许可以降低价值； b）您将获得的非金钱收益的价值是什么。请务必从业务角度查看情况的总体情况，并确定进行交易是否对您有意义。

他们是掠夺性的。您无需向他们授予任何许可。我会拒绝的，我会告诉他们从愿意以低廉的价格工作的人那里找到可用的摄影作品，并在他们想按比例支付费用时再次与我交谈，这很有趣。浪费时间在这些东西上是不值得的。

也就是说，还有其他一些注意事项。

您没有提及他们正在授予什么权利。根据使用情况和您的期望，50美元在某些情况下可能不是一个坏价格。但是在电视节目中，除非有公共访问之类的条件，否则我希望他们的预算比这更好。

即使您不出售照片，您也应该对自己认为值得的东西以及如果他们要求提供电话号码的要求有所了解。也许他们会（可能不会），但是弄​​清楚您的“是”点在哪里以及在某些情况下您是否愿意低于这一点（例如，我向某些组织捐赠图片）并不是一个坏主意。我支持免费，因为与谈判价格然后将现金返还相比，这更容易并且可以更好地利用双方的时间和金钱。即使您不做生意，也应该充分考虑一下，如果/当有人确实许可使用图像时，您应该知道自己的期望。而且，如果您不想这样做，那么只需拒绝所有报价，而不用担心。也可以

同意任何事情之前，请确保您了解他们所要求的权利。可能发现您失去了使用该图像的所有使用权，如果他们只是在玩弄你，这比您想象的要频繁，尤其是掠夺性照片“竞赛”吸收了精美图片中的所有权利。

免责声明：我完全没有专业经验。

最好的回应是您最满意的回应，也是最适合您作为摄影师目的的回应。

如果您是业余爱好者，并且有其他收入来源，您可以简单地决定将其出售，以获得公司愿意（或可能更少）购买的最高价格，并且知道有人赞赏您的工作。

如果您是专业人士，则可能会决定拥有最低许可费，并严格遵守该费用（因为超市中的商品价格是完全固定的）。

最后，价格的决定完全取决于您，价格是否受要出售给您的人的最高预算的影响取决于您，因为任何其他商业实体的商品和服务价格都会上涨给他们，正如本评论中的链接所指出的那样。

最终，您将找到合适的价格出售您的照片。

以您认为值得的价格出售照片，而不是少花一美元。

我当然不会以$ 1 *的价格出售照片，甚至可能不会以$ 50 *的价格出售……在文书工作中，成本要比销售收益高。（*-在我看来，这是GB磅）。

您总是可以要求他们将照片的使用权换成（插入）秒商业广告位。当他们抱怨要远远低于市场价格时，您可以告诉他们“您没有预算支付广告费用”，然后看看他们对此有何反应。

不管请求如何，电视台对您都是如此卑鄙，我几乎只是建议您走开。也就是说，起初他们只提供一笔交易的最低合法金额（$ 1），然后他们将报价提高到$ 50，这是他们在首次与您交谈时就清楚知道的。现在他们在哭贫穷。

我只是说“不，谢谢”，或者...。

再考虑一下....

如果您愿意进行协商，则可以通过请求当天晚上播放和分发的新闻节目的广告收入中的75美元和总收入的10％作为响应。也就是说，电视新闻节目已经存在并且旨在销售电视广告。您的产品（照片）将帮助他们对他们的产品（广播）产生兴趣，以销售商业时间。

电视台不是慈善机构。我确定您要与之谈判的人不是车站的志愿者，而是由车站支付的。我相信您的时间至少值得那个员工。

希望这将使您对情况有更全面的了解。让我们知道结果如何。

根据电视公司看过您照片的方式，他们可能不知道您是否是希望为您的工作获得丰厚报酬的专业人士，还是一个幸运地拍了一张非常漂亮的照片并且很高兴看到他的作品的业余爱好者。电视或两者之间的东西。此外，虽然您的照片很可能特别适合他们的预期用途，但他们可能还有一个带有预付费许可证的库存库，其中包含可以使用的照片，但车站的一名员工却偶然发现了看到您的照片并认为效果更好。

如果电视公司有他们可以使用的图书馆照片，但是愿意在电视上看照片的人可以提供更好的照片（可能在角落有“照片由XXX YYY提供”），请使用更好的照片对公司和摄影师来说都是双赢。我认为，以1美元的价格许可照片可能比以屏幕上的照片信用换取许可的方式遇到的麻烦，然后，如果要约被接受，则安排1美元的付款，“因为法律坚持要求” 。即使是乐于免费提供志愿服务的人，也可能会被低价购买提议侮辱，因此将付款概念推迟到接受提议之前似乎是个好主意。

关于预算，该站的照片“预算”可能已经用于预付费的图片许可证；可以在备用图像上花费的最大金额可能更多地取决于公司环境，而不是所讨论照片的价值。许多公司允许较低级别的员工自行决定是否进行小额采购，但是对于较大的采购则需要更高级别的批准。如果高层管理者不愿为照片支付任何费用以填补可以使用已购买照片的位置的想法，则公司可以提供的最高付款将限于下层雇员的可自由支配的支出权限。

简而言之，我不会将1美元或50美元的报价解释为侮辱，也不会将公司解释为“低价”出售背景艺术品，但更可能代表公司拥有可用的背景艺术许可库的情况，但希望在可能的情况下，为希望在电视上展示其作品的其他摄影师提供实现这一目标的机会。根据您所写的内容，我认为您没有受到任何侮辱的理由。相反，您应该认识到，当潜在买家对某事物的估价远低于潜在卖方时，这并不意味着该买方或卖方是“错误的”。它仅仅意味着买方和卖方都没有一个很好的匹配对方。买方很有可能找到其他人，他们会以更低的价格提供更适合其需求的商品，而卖方可能是愿意支付比卖方要价更高的价格的买方。

还请注意，当幸运地将照明和构图完美结合的业余爱好者付出的工作几乎没有时，专业拍摄的照片市场可能会被稍微稀释，而对于幸运地拍摄此类照片的业余爱好者来说，可能没有任何现实的方法为他们提供接近专业摄影市场所能得到的任何东西。正在寻找价值5,000美元的照片的人倾向于花更多的时间在该价格范围内看照片，而不是花几乎一无所获。如果图像搜索工具的改进使业余爱好者能够更容易地发现那些愿意花真钱的图片，那么业余爱好者仍然愿意免费提供图片，这可能会稀释市场，

PS-如果您不想收到低于一定金额的购买或许可要约，则可以在在线图片中包含此类声明。如果您在图片上加上水印：“将不考虑$ 250以下的许可报价”，那么那些可能希望以少于$ 250的价格许可它们的人可以避免浪费您的时间和您的时间。

请参阅我对有关如何为照片充电的类似主题的回复。“ 有人问我，用我的照片设计日历，我该怎么收取‘艺术费’为12张，应我的名字和版权被列入？ ”

我认识一些非常受欢迎的专业风暴追逐者/天气摄影师，然后让新闻免费使用那里的照片，只要对这些照片有适当的信誉即可。

如果我是你，我将带走$ 50美元，并要求他们在照片上显示点数。诸如此类的广告和潜在工作可能比您获得照片版权的价格要高得多。

如果您只是刚开始建立自己的投资组合，那么也许这就是您想要做的事情，但是无论您要拍摄什么，您的房价就是您的房价。坚持下去，这表示专业精神，并赢得您的尊重。一段时间后，客户将不再给您带来麻烦，并接受您的费率。四个简单的单词……“这是我的评分”。这是一项业务，我们所有人都在谋生。接受低价报价只会伤害我们的行业。

我不会放过这个机会。我会给他们付款以使用我的照片或接受他们的1美元报价。我将查看是否可以在图像中添加幻影徽标。询问我是否可以列在计划学分中。这是联网的举动。关于潜在识别领域的斑点。

是的，您坚持要得到适当的补偿是正确的。而且由于电视节目是从如此低调的侮辱开始的，所以电视节目可能不是您拍摄照片的理想场所。也许还会有其他机会，也许不会。但是与此同时，您不想死于“曝光”（完全出于本意）。