为什么购买者在小额购买（例如电视）中对美元的价值与大额购买（例如汽车）中的美元不同？

我指的是买家在购买价值为500的商品时如何讨价还价200，但又不愿意花5000额外花钱买房子。

我正在寻求对此现象或官方名称（如果有的话）的简短说明。

心理学和行为经济学的一种解释是“心理会计”：人们将不同的交易放入不同的心理账户。

购买房屋时，人们正在想象（可能是在不知不觉中）专门用于此目的的银行帐户。该帐户的余额非常大（包括抵押贷款）。存入或流出该帐户的$ 5,000对该帐户确实没有任何重大影响。

购买手机时，人们正在想象一个单独的银行帐户，该帐户的大小比购房帐户小得多。在此心理账户中进出500 美元有很大的不同。

如果我们将所有帐户集中在一起，那么从购买手机中节省的500 美元应该与从购买房屋中节省的500 美元相同。

有趣的问题。

尽管我不熟悉任何有关此主题的经济学文献，但以下一些想法可能会让您入门：

• 心理影响-承诺花大笔钱：我倾向于认为，当人们进行大量购买时，他们会在实际购买之前就承诺要花大量钱。提交可以采用多种形式-接受您将花费大量金钱，想象拥有该产品等事实。因此，在提交之后，他们对这里或那里的另外500美元不太敏感，因为你提到过 想象一下，如果您打算在两周后获得新的工资，您打算购买价格为5000美元的新平板电视。在那段时间里，您建立了期望：您想象拥有它会有多大，将您的计划告诉您的朋友，等等。您承诺。 因此，如果您最终进入商店并发现它要花5500美元-再多花500美元-与您考虑要在背面购买戒指相比，您是否更倾向于“顺其自然”并购买电视下班回家才发现比你想的还要贵？

• 不同的购买暗示着不同的偏好？：另一个可能的解释可能是，倾向于大笔购买的人和倾向于小笔购买的人之间的偏好存在先天差异。一般而言，有可能假设第一类收入较高，因此在任何情况下它们从另一美元获得的边际效用都较小。

• 百分之几？：这可能是最直接的答案。当用整个购买的百分比而不是实际价格来陈述问题时（我相信这更接近人们在进行“效用计算”时实际如何构造问题），那么，在房屋上多花5000美元确实是一个比说购买一部新手机要多200美元。

首先，需要注意的是，总的来说，大多数人比大额购买的人更倾向于讨价还价。但是，如果首选项被翻转，则可能是因为：

• 信息不对称：人们倾向于从电视或日常食品中了解自己想要的东西。差异很容易注意到，通常可以测量。但是，诸如房屋，汽车甚至计算机之类的大笔交易对他们来说具有许多不同的品质。很难知道您会珍惜可能偶然发现的那些额外品质。从行为上讲，人们的行为是近视的，因此，如果确定（并证明）为什么要以更高的价格购买某物的成本看起来足够高，那么您可能会完全放弃讨价还价。
• 预期理论：在此基础上，人们根据相对的损失和收益进行操作。有了收益，人们往往会规避风险，并且不想在一段时间内“超前”冒很多风险，但是对于损失，人们变得更愿意承担风险（有机会消除当前的损失一段时间）。对于较小的购买，“失败”的可能性可能更高，从而导致更多的议价，而对于较大的购买，较大的价值范围可能会给您带来相对的收益，您不会倾向于讨价还价。