允许“狙击”的拍卖系统的影响

我有点困惑，因为eBay的拍卖会的结束时间是固定的，所以通常由谁可以“窥探”拍卖会（通过在最后一个可能的微秒内放入中标价）来确定获胜者。

通常，使用专用软件来实现此目的。

就像新西兰的Trade Me拍卖网站所使用的那样，另一种系统是，如果在拍卖的最后两分钟之内出价，则拍卖会自动延长两分钟。

实际上，这意味着什么（从我参与的拍卖中所看到的）是，由于两个或多个投标人之间的“最后一分钟”投标，拍卖可能会延长10-30分钟。

现在，应该注意的是，自动扩展动态并不会完全否定狙击动态。例如，如果鲍勃（Bob）看到爱丽丝（Alice）对某商品出价为1000 美元（该商品将在两天内关闭），而鲍勃（Bob）愿意为该商品花费2000 美元，那么对于鲍勃（Bob）推迟对该商品的出价仍然有意义拍卖直到截止时间。在交易结束时，爱丽丝可能不会注意自己的计算机（尽管我允许自动出价），通过在最后一分钟竞标，他缩小了可以超过他的出价的窗口。

这种自动扩展系统似乎比狙击系统更真实地评估市场价值。

Ebay一定知道这种动态，因此必须保留保留允许狙击的系统是一个有意识的决定。

我的假设是，允许狙击的系统会鼓励更高的售价，因为竞标者会抢先提高出价以使自己不属于狙击手的愿意出价范围。

首先，可以说eBay硬性规定似乎是在狙击背后。这是Roth＆Ockenfels的AER论文中的一个数字：

在eBay（固定的结束时间）上，出价到达的时间比现在已经停产的Amazon拍卖平台（使用可延长的结束时间）要晚得多。

一种解释（请参阅此处和此处）是人们希望隐藏其私人信息。如果您认为自己发现了“隐藏的宝石”，那么您最后要做的就是开始竞标，并让其他人知道它的价值！请注意，从图中可以看出，在古董拍卖中，狙击似乎更为严重，因为私人信息可能更重要。

另一个主要的解释是，有些竞标者不了解他们可以使用自动代理系统来处理竞标，而是“天真”地手动提高竞标价格。那么，狙击就是利用这种竞标者反应速度较慢的一种方式。Ely＆Hossain 在AEJ Micro上进行的一项实验证明，与这些天真的竞标者相比，狙击确实为您提供了优势。Zeithammer和Adams撰写的这份营销科学论文还提供了证据，表明手动增量竞标很普遍，因此将eBay视为第二次价格拍卖的简单实现是错误的。

因此，对这里发生的事情有两种看法：隐瞒私人信息和剥削天真的竞标者。两者有一个共同点：它们暗示狙击导致价格降低，而不是价格升高。

那么，为什么eBay坚持使用这种机制？只有他们知道。但是我怀疑这是：

eBay是一个双面市场。它必须同时吸引卖家和买家。通常，在双向市场中，最佳定价涉及补贴市场的一侧以使其挤入平台，然后挤挤另一侧。但是买家已经向eBay支付了$ 0；如果需要更大的补贴怎么办？隐性补贴买家并将其吸引到平台的一种方法是选择一种导致较低售价的机制。最后，如果结果确实是吸引了更多的竞标者，那么这对于eBay来说可能甚至不是那么糟糕。Bulow和Klemperer表明，将竞标者添加到拍卖中对卖方而言总是比重新设计竞标更有利可图，但要保持竞标者数量不变。

如果投标人的估值取决于其他投标所揭示的信息（尤其是其数量和水平的增加），那么我们期望投标价太低，因为投标人必须内部考虑其投标对其他人的影响，并相应地降低投标的影响。允许进行剪裁解决了此问题，因为最后的出价不会给其他人带来从新信息中获利的机会。

证明网上拍卖这些独特功能对消费者愿意支付的价格的影响的证据表明，最终中标价格与投标总数和投标者总数成正比关系（Ariely＆Simonson，2003）。还显示出竞标者对他们参加的特定拍卖中收集的信息过于重视，因此受到该拍卖的底价的过度影响（Häubl＆Popkowski-Leszczyc，2001）。

...

进行狙击的一种解释是，竞标者可能将竞标推迟到最后一刻，以便有策略地将信息保留到拍卖的最后一分钟，以避免竞争引起的价格战（Bajari＆Hortacsu，2003；Häubl＆Popkowski-Leszczyc， 2004）。狙击的这种解释强调了在线竞标者对其他竞标者的敏感性以及在线拍卖的竞争性质。

拍卖热：对手和准捐赠对产品价值的影响

我相信（而且eBay 似乎也同意我的观点）该系统旨在鼓励代理竞标。代理竞标是eBay最好的策略。

代理竞标

代理竞标是一个非常简单的系统：您告诉层（代理）您准备为一件商品支付的最高价格，然后将其发送给拍卖。希望他能以低于价格的价格得到该物品。每次拍卖停顿的价格低于最高出价时，您的代理人会将价格提高5美元（或其他任意金额）。

为什么eBay喜欢它

因为如果有2个竞标者愿意为一件商品支付超过的价格，那么eBay一定会以高于价格出售它（代理相互击败，价格为）。这种方式击败了投标人采取的任何以低于的价格购买商品的策略，除非他是唯一使用代理的商品。$M$$M$$M$$M$

为什么狙击会鼓励代理

固定时间出价允许狙击手以低于最高出价的价格击败人们。因此，除了您准备支付有风险的出价的最高价格以外，它会进行其他任何出价：该商品可能以比您的最高价格低的价格出售给您以外的其他人。人们不喜欢这样，因此更有可能提高出价。