您如何找到IC的高价格？[关闭]

我知道findchips.com，oemstrade.com，octopart.com，等等。但是，即使这些站点上的最低价格仍然高于我从中国获得的BOM的价格。您如何实际估算为制造目的大量购买的IC的成本？

通常要小心，不要从中国获得完整的BOM定价。

我通常让他们处理通用零件，电阻器，电容器，通用二极管，通用晶体管。那种东西。生产工厂通常以超过100k的批量购买此类零件，因此很难被击败。当您的原型回来进行检查时，我强烈建议您测试它们使用的零件。对于他们来说，滑倒5％的零件代替1％的零件并不罕见。

如果某些零件的精确公差或绝缘性至关重要，我会自己提供。

如果您与生产单位有良好的关系，则可以让他们也采购一些IC，通常可以处理的运算放大器之类的常见零件，但再次进行测试，测试和测试，以确保其没有贴上标签的废话。 。

对于其余零件，我通常会与主要零件供应商一起去。 到目前为止，Arrow是我的最爱。他们在中国有各种各样的零件库存，维护仓库和联系方式以直接与制造部门合作，而我当地的联系方式非常敏感，很乐意将订单切丁。

我通常要做的是从箭头和制造商那里获得完整的BOM价格。然后我坐下来，根据谁提供了最好的价格削减了BOM。然后，如果价格合理地接近，将我担心中国质量问题的中国订单上的所有商品移到箭头上。

您可能会发现，经过几次试运行，您会感到更有信心并且与您的中国制造商建立了更好的关系，这时您可能希望将更多的零件采购移到他们的终点。那里绝对有一些值得信赖和有能力的生产工厂，也有一些非常阴暗的运营。

与中国制造业打交道的另一条建议：对您的测试程序要非常有条理。使用简单，直接的语言并使用大量照片和图表。请记住，一般的测试技术人员可能不会说很多英语。

不要指望他们了解电路的作用或能够提供很多调试价值。给定可靠的过程，它们在测试方面非常有效，但通常没有时间了解您的电路或花很多精力尝试调试解决方案。

大量您可以与分销商合作。分销商很重要，不仅对于订购零件，而且对于支持。当我必须选择零件时，有一个拥有丰富FAE的分销商这一事实起着重要作用。

价格是谈判的结果。如果您和发行人彼此了解，则有帮助，购买历史记录可能会给您带来更有趣的价格。忠诚回报。我在比利时地区的经验是，这是一个很小的世界，一个地区的销售工程师认识另一个地区的同事，而且他们通常比其他地区更了解您与其他地区的订单。

与拥有大量投资组合的几个大发行商合作可以带来一站式购物的实际优势，但是您也可以协商打包交易。
有一次我协商了一个非常好的价格，但是那是每年10万个控制器的价格，我们不需要。交易以这个价格完成，因为我们还需要其他一些微控制器，加起来，我们的营业额达到了10万。

底线：每个供应商-客户的情况都不同，这就是为什么您无法获得大批量报价的原因。这都是关于谈判的。

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我本人开始遇到这种困境-试图为一些套件定价。价格取决于数量-直接与制造商联系，例如，Maxim将以1000片以上的单价1.36美元出售DS1307实时时钟IC；零售价为每3.60澳元（ex），可容纳50人以上。如果中国的价格比制造商的价格便宜，您可能会得到……次优质量的零件或弹头。很想听听别人对此有何评论。

您需要与特许经销商进行交谈（我的意思是说-有些仍然不回复电子邮件！），并在必要时互相对抗。

来自特许经销商：

• 箭头
• 安富利
• Digikey，价格更高，但发货很快

您将需要获取报价；他们不会以“实际”（> 1 k）的数量将这些东西在线。

大批量定价是一种谈判，而不是报价。您离实际购买越近，定价就会越准确。请记住，销售代表的工作不仅是完成销售，而且要获得最高的价格。极高的批量定价本质上是一个商业秘密，因为卖方不希望买方知道有多少利润可用于协商。

但是，很难完全保密此类信息。您可以向有权使用实际价格的人询问，例如应用程序工程师，组件工程师，采购部门，其他项目或其他工作的工程师，竞争对手的拆卸报告等。它有助于保留最新信息。因为价格会因供应量或行业趋势而随时间变化很大。

我们过去用于大批量价格的一条经验法则是将Farnell的价格下调100（Farnell是英国的目录公司），然后将价格减半。

对于高价值半导体，这实际上不起作用，但对于大宗商品而言，这是可以的。