我在这里的Game Dev社区中进行了漫长而艰苦的搜索，但是对于需要帮助的情况，我没有找到足够好的答案。

这是一笔交易-我花了大约一年的时间独自开发一款移动游戏，该游戏是MMORPG和空闲战斗游戏之间的混合体。不想深入讨论我们正在谈论的游戏以及谁在尝试购买游戏，但是，我曾在一家公司工作过，但后来向我提出了向我购买游戏的建议，以便他们可以购买。我是一个人，他们是一家专业的游戏开发公司，因此可以从中获利并进一步发展，就增长和玩家群而言，我无法真正发挥游戏的全部潜力。现在，该游戏对我来说非常有益，因为我生活在一个收入水平很低的地区，所以我从游戏中获得的收入对于许多其他人来说可能并不多，但对我而言，大约等于1。5〜2个月薪（我们在说这个国家的平均薪水）。在我支付所有费用后，这大约是600欧元的纯利润。当然，这个数字会根据我发布的不同事件和销售以及一般用户活动而波动。它是一个免费游戏，因此收入主要来自游戏内稀有货币和特殊事件物品包购买的微交易。

现在的问题是，我不确定如何为收购定价。对我来说，正确的方法是计算该游戏在未来12个月内的潜在平均收入，再将符合我资格的游戏开发者的平均月薪乘以我开发该游戏所花费的月数其释放状态。约合一万五千欧元。

当我考虑这笔钱时，15k欧元可不是一个小数目，但是游戏将在未来1-2年内付清这笔钱，在他们投资广告和发布新功能等等之后，它的增长甚至可能更快。等等。这意味着在第二年之后，他们应该从这笔交易中获得多汁的利润，这对我来说也是一件好事，因为考虑到游戏已经运行了14个月，对我来说1万5千欧元是一笔不小的数目。并且不要忘记，过去几个月它对我一直很有益，因此它并不总是那么艰难。

我真正需要的是一个建议，因为这笔大约15,000欧元的价格是合理的，并且对双方来说都是一笔划算的交易，因为我不想高涨并打击收购，但是我不想放弃该游戏以低价出售，因为它确实具有很大的潜力，这是我第一个完全发布的游戏。

评估无形产品入门

我真正需要的是关于这个价格大约15,000欧元的建议

这根本没有道理。您正试图纯粹基于其生产成本来确定无形产品（移动游戏）的市场价值。这并不代表产品的真实价值。产品的真正价值是“市场”愿意为产品付出多少。市场愿意为您的产品支付的价格很大程度上取决于它们为何以及如何评价您的产品。由于您的产品是无形的（软件），因此它带来的巨大影响与评估有形（您的计算机，手机，食物，家具等）的含义相矛盾。

无形产品的现实情况是，其价值很大程度上取决于其使用或使用的感知价值。在这种情况下，对于移动游戏而言，这意味着其投资回报率。但是，可以通过以下四种方式之一来预测手机游戏的投资回报率：

1. 游戏销售的预期投资回报：该公司以5欧元的价格售出10万个单位，营销成本为每个单位1欧元（40万欧元的收入：25.6倍的投资回报率）。
2. 微交易的预期投资回报：该公司实施微交易，每年从1万名普通用户获得平均10美元的年收入（40万欧元，收入：5.6倍ROI）
3. 通过将游戏转售给更大的公司，可获得预期的投资回报：该公司以15,000的价格购买了您的游戏，倾销了10万的开发使其更强大，然后转售了50万。（25.6倍的投资回报率）
4. 首次公开募股的预期投资回报率：公司进行首次公开​​募股并且该游戏很受欢迎，游戏的感知价值将如何影响首次公开募股的价值？

注意，对于所有这些，生产无形资产的成本相对于收益而言是很小的。这对于无形资产极为重要，因为通常会通过购买无形资产或通过无形资产的初期开发来支付大量资本成本。一旦无形物品准备好装运，就将其包装和分发。作为软件，与有形产品的分发成本相比，分发成本非常低（将移动应用程序的分发成本与宜家家具的分发成本进行比较）。对于移动游戏，您正在查看托管成本，该成本与活跃用户数量成正比，这反过来又会增加收入。因此，这通常可以保证托管成本始终只是收入的一小部分。维护和支持成本也可以进行分析；改善无形资产的附加值。

考虑到您已经每年赚取7200欧元（600欧元/月x 12个月）的利润，您显然已经拥有可靠的用户基础，这取决于微交易或游戏本身的实际价格，成百上千。此外，我从头顶上摘下随机数。由于您一直在运行该游戏并曾经在该公司工作过，因此您将更加了解什么数字会更实际。

您的手机游戏的市场价值

您描述了以下内容：

我曾工作过的一家公司，向我提出了向我购买游戏的建议，以便他们可以从中获得利润并进一步发展，因为他们是一家专业的游戏开发公司，而我是一个人，所以我可以在增长和玩家基础方面，并不能真正发挥游戏的全部潜力。

这听起来像是从公司对您的描述中对您所了解的描述。这告诉我一些潜在的问题：

1. 他们提议购买手机游戏的所有合法权利。
2. 他们的购买是基于错误的假设，即您无法独自发挥游戏的全部增长潜力和玩家人数。

结合起来，这向我暗示他们正在故意贬低您的作品并以低价获得游戏。我为什么这么认为呢？

1. 不能独自发挥游戏潜力的断言是公然的。

您可以尝试使用来自以下任何来源的初始投资来创建自己的游戏工作室：创业孵化器，风险投资基金，天使投资基金，私募股权投资或商业贷款。

您已经拥有一个经过验证的产品，并且具有14个月的增长和收入可以证明这一点。您真正需要的是完善的业务计划和实施业务计划所需的资金。

或者，您也可以按照当前的速度继续增长，并在利润允许的情况下提高增长或开办工作室。

2. 他们建议购买该游戏的全部权利。考虑到您还有许多其他选择可以让您在保持游戏所有权和方向的同时赚钱，这是一个危险信号。如果公司购买了游戏的全部权利，那么他们将有权立即与您建立联系。这意味着他们无意与您协商或与您一起确定游戏的未来，并在看到代码之前寻求游戏的完全所有权（这是冒险的举动）。

此外，考虑到您的问题的性质，很明显，他们没有提供初始报价，而是在寻求您提供初始报价。对于从个人购买软件权利的企业而言，这是一种滥用和欺骗的隐患，因为它迫使您从劣势入手（不了解如何为入门者定价收购价），并允许他们以难以置信的实力进行谈判。

问题2

双方都很好吗

不它不是。您卖空了自己和您的游戏价值。

与律师交谈，并确保您对游戏和您的业务做出正确的决定。出售游戏的所有权利是危险的。

与业务分析师联系，确定您游戏的真实市场价值。

最后考虑一下，如果他们不得不与另一家也试图购买游戏版权的公司竞争，那么该公司愿意为您的游戏支付多少钱？

就是说，您试图纯粹根据成本来评估收购。这是错误的。收购的价值是竞争对手要求收购的价格，这取决于他们对收购的感知价值。

首先，恭喜您发布了游戏。很少有人可以声称自己仅在一年内就创造了一款商业上成功的游戏。您可以为这一成就感到自豪。

现在那成就值多少钱？

它可能会帮助您从另一个角度看待这个问题：假设您有一些钱，并且想将其投资到可以产生收入的事物中。您将不必担心它一次要花多少钱。您只关心将来会为您带来什么样的投资回报。过去的开发成本并没有那么大的意义。这是沉没的成本。

因此，如果您想长期了解自己的游戏价值，请估算其未来将产生的利润，并减去维护该游戏所需的成本。这才是真正值得另一个人玩的游戏。如果您认为如果有人对游戏进行一些营销和/或进一步开发，该游戏可以产生更多的利润，那么您也可以根据您认为可以产生的收入进行估算，但是您需要扣除此费用将需要。

您可能需要研究年金的概念。这个想法是，如果您知道资产的预期收入流是什么，并且知道货币成本是多少，则可以计算资产的现值。

例如，如果您预计在此期间的借/贷成本平均为6％，并且如果某资产在未来五年内每年产生7400欧元的净收入（大约每月600欧元），利率为6％的情况下），则可以在年金表中查找现值因子（在本示例中为4.212）将7400乘以4.212，然后发现该假设对象的现值为31,253欧元。

我是根据您的游戏的五年使用寿命进行上述计算的，尽管我真的不知道手机游戏的使用寿命是多少。如果寿命只有两年，那么它的价值约为13,500。如果寿命是10年，则接近54,500。

这应该给您一个从哪里开始的想法。当然，您不仅需要考虑资产对您而言的价值，而且还应考虑您认为资产对考虑购买的公司而言的价值。前者是您应该接受的最低号码；后者是公司可能为此付出的最高费用。但是至少这种分析应该给您一些起点。

编辑：采用增长模型。

一位评论者指出，我们不妨考虑您的收入流中任何预计的增长或下降。显然，如果您认为该游戏将在未来几年内增长以产生数百万欧元的收入，那么忽略这种潜在的增长而仅预测其当前的收入来源将是一个严重的错误。

好消息是，这种增长非常容易建模。坏消息是，很难预测。

$g$$r$$r^* = (1 + r) / (1 + g) - 1$$r^* = (1 + .06) / (1 + .02) - 1 = .0392 = 3.92\%$。对于较小的r和g值，您可以简单地将它们减去以得出大致的估计值：6％-2％= 4％，这与我们刚才计算的值非常吻合。

这种方法的细微之处在于，假设游戏持续时间是有限的，而恒定（正）增长的假设就有些矛盾了。您可以通过假设一段时间内持续增长一定数量（例如2％），然后在剩余的预期寿命内降低其他数量（例如10％）来解决此问题，数学公式为并不困难。

但问题是，预测G的值应该是什么是相当困难的。专业的股票市场分析师努力地定期做出准确的决定，并且他们经常错误地做出正确的决定。但是，如果您对未来几年游戏收入的增长或下降的速度有很好的了解，那么也可以将这些知识纳入您的模型中-尤其是当增长率很可能很大时。

几年前，当我出售一些软件资产时，我也处于类似情况。关于收入和投资回报率，这里有很多很好的答案，但是我想从另一个角度来探讨这个问题：您喜欢做什么？

一些答案谈到如何通过提出商业计划并吸引投资者来实现自己的潜力。但是之后会发生什么呢？您有销售和营销技巧吗？您知道如何有效地宣传和使用社交媒体吗？如果是这样，那太好了。还是您想聘请营销人员？您可以使用投资者的钱来支付他们，但是现在您将成为经理，以确保他们有效地完成了他们的工作。

还是您像我一样，并且您是一名开发人员，并且对销售，市场营销或管理没有兴趣？这没有错。:)

在这种情况下，最好以您和买家都满意的价格出售您的游戏。然后，您可以继续为他们开发游戏（如果他们想雇用您），也可以开发新游戏。而且，由于您具有制作另一家公司想要购买的游戏的技能，因此您可以重复此过程：制作游戏，出售游戏，制作其他游戏，出售该游戏等等。

您出售的是企业，而不是游戏

对于初学者来说，这是一个经济学问题-该业务的具体细节并不重要，那得多。业务评估很棘手，但是要考虑的总体框架由两个数字组成-一个是您显示的“我付完所有费用后的纯利润”，另一个是乘数（即“多少年/月利润应以该成本为准），成本主要取决于（a）该未来收入的风险/不确定性和（b）该未来收入的预期寿命-增长前景（启动估值的关键因素）或直到获得现金的时间牛死（特定产品的关键问题，通常会下降直到淘汰）。

您可以稍作努力，在您的域中寻找“标准乘数”，即对移动游戏大约可赚取多少个月的收益达成的共识。看来他们愿意以约2年的利润购买游戏。IMHO对于一种半稳定的在线业务（从长远来看，预计会下降！游戏业务会随着新业务的消亡而消失），这在一定程度上是合理的。也许您可以与他们争论（如果您仍然看到可以以可靠指标显示的增长），则需要2.5或3年的当前利润；很多事情完全是由当事方的特定需求，随机因素和谈判决定的，但可以肯定的是，要约并不算过分-出售此类业务的利润乘以1年或6年似乎是不合理的，

这里已经有一些非常好的答案，但是还有一些要考虑的地方，我认为还没有提到：

• 请记住一个数字，但要他们“给您一个报价”。然后，您对它们的潜在起点有所了解，并且可能远高于您的起点。如果您以较低的价格开始谈判，那么他们没有理由随后进行谈判。

• 考虑保留部分所有权或与他们建立合伙关系作为交易的一部分。例如，未来利润的百分比。保留您作为顾问的意见也很符合他们的利益。您是这项业务的创造者，如果游戏能够保持增长并产生大量资金，您会为被一笔相对较小的金额所收购而感到高兴吗？