Answers:
我认为大多数客户会认为价格是可以商量的，并试图降低价格；）
您可以做的就是为每个项目提供多个选项。并非在每种情况下都行得通，但是我已经做了几次，结果还是不错的。您可以根据功能提出两个或三个建议，从最基本的建议开始，然后发展到超级完整的方案。您列出每个选项具有的功能，然后（以某种方式！）说明功能的灵活性或多或少，并且，如果它们需要包含其他“包装”中的功能，则可以调整价格。
还可以根据其他因素提供折扣：
无论如何，我会说相对模糊的话，例如“如果您有任何疑问或想讨论此报价，请随时与我联系”。
使用MoSCoW分析来分解和确定要交付的服务的优先级并使其清晰可协商的一种方法。
基本上，“必须有”，“应该有”，“如果预算中有时间和空间可以有”，最后“没有时间，但也许将来”。
只需将必备品用于基本生活必需品，应将其用于大多数他们所要求的不是必须的东西，然后使用可能且不会向他们展示如果他们在预算上做出妥协就可以拥有的所有东西（协商） ;）。
例
MoSCoW网站建议
必须具有 -主页，关于我们，服务1页面，服务2等，SEO等。
（价格范围）
应该有 -社交网络页面-Facebook，Twitter，LinkedIn，Pinit等，Microdata，LPO
（价格范围）
可能有 -仅JavaScript自动（客户端）报价计算页面，社交网络促销活动，搜索引擎促销活动等。
（价格范围）
由于限制而不会有这个时间 -JS和PHP自动（客户端到服务器）报价计算页面，用于将报价通过电子邮件发送给所有者和报价人等。
（价格范围）
通过向他们提供您已确定的价格或价格范围的需求的优先列表，它将把球牢牢地放在他们的法庭上，以决定这次他们可以从您这里购买什么。
告诉他们您为重复服务打折。让他们知道您可以谈判，但前提是他们也要照顾您。
这里已经有很多不错的答案，但是我想对事情做出不同的解释。如果您像我一样经常通过口碑获得您的客户，那么他们会以积极的方式听说您的服务，并且可能会相信您，足以透露他们在预算方面的想法。
我已经有这个客户很长一段时间了，他是通过推荐来找我的。她从其他设计师那里获得了报价，却完全迷失了，她的徽标从100美元到10000美元不等，一个网站从500美元到20000美元不等。她担心自己要么得到廉价工作，要么被剥夺。
我告诉她，如果她有预算，可以提供一些数字，我可以列出她可以给她的交换（主张的数量，更正的次数，品牌准则的深度等）。
询问您的客户是否考虑预算，并让他们知道您可以以该价格提供什么，可能会细分成本。您想要进行的是对话，以便双方都对合同感到满意。例如，他们可能会希望获得更少的提案或更少的修订回合，仅在必要时才收费，而不是将其包括在内。
我认为这是一种有效的沟通方式，可以商议总体价格，但不能确定工作的速率。不幸的是，大多数客户对公开预算感到不满意，但我发现当他们这样做并且每个人都诚实时，它确实运作良好。