与我的第一个公司客户打交道时，我从哪里开始？[关闭]

我最近开发了一个桌面客户端，可以自动执行在线研究中涉及的许多工作。我在2-3个小时内开发了此工具，并将一个小时的工作量减少到大约5分钟。软件具有一定的可见性，并且组织中的一些高层对节省的时间和精力感到兴奋。现在，可能是公司有兴趣向公司的每个销售人员分发软件，甚至可能想从我这里购买。

我从来没有遇到过可能将我的软件出售给公司客户的情况。我只从事个人项目或为雇主开发内部软件。我不知道什么是公平价格，甚至不知道什么是公平的付款方式（例如，接受大笔付款以换取交付静态软件应用程序，签定进一步开发和维护合同是正常的吗？一段时间内该应用程序，还是什么？）。

我只是没有经验，不会为我提供了解如何应对这种情况的基础。我如何获得这些知识，以便做出明智的选择？

我可以给您的第一条最好的建议是找一位熟悉公司合同和惯例的律师。让他在您与您将要达成的任何合同或协议之间进行翻译。对于熟悉合同但又没有专门律师的聪明，聪明的人来说，这很容易犯下可能导致不愉快情况的错误

关于您的决策，请问自己以下问题：

• 我想要长期演出吗？（这可以是长期演出吗？）
• 从这份合同中赚钱对我真的很重要吗？
• 这对您妻子在公司的地位有影响吗？

我将忽略最后一个问题，这取决于您解决和处理。这是前两个矩阵：

11：以低额费用（大约500美元，估计10个安装量）适合您，该软件按原样提供（没有保修），并具有大量许可证（例如，安装次数不受限制），这表明您的里程数是本地的对您而言），并以低时费率向您提供支持合同（将您日常工作中获得的收入和最高的收入相提并论，达到50％，但最终获得25％的收入）。希望给他们您的电话号码，并在他们遇到无法解决的麻烦时打电话给他们，即使这很琐碎。

10：以高额费用（例如，估计10次安装为5000美元）提供具有慷慨许可（例如，安装次数不受限制）的软件（无担保），并附有支持合同，价格为：时薪高（您将自己的日常工作收入最高，并且将100％放在首位，但收入稳定在60-70％以上）。希望给他们您的电话号码，并在他们遇到无法解决的麻烦时打电话给他们，即使这很琐碎。

01：按原样提供该软件，没有保修，并明确表示您很忙，不想/不支持它。在定价时使用与11相同的想法，但要加上出售其源代码以获得奖金的想法。如果他们想让您做更多的工作，他们将不得不单独雇用您，并且您可以签署一份工作合同（即，如果他们想更改软件或新版本等）。

00：按原样提供软件，没有保修，并明确表示您很忙，不希望/不支持它。定价为10时，请使用相同的想法，但要增加销售源代码以获得奖金的想法。如果他们想让您做更多的工作，他们将不得不单独雇用您，并且您可以签署一份工作合同（即，如果他们想更改软件或新版本等）。

确保记录了您正在执行的所有工作以及所有花费的时间，即使在电话上花费了几分钟也是如此。定期汇总报告，并将其与合同匹配-这样您和他们俩都可以查看您是否自愿花费时间。如果您要进行支持工作，这一点尤其重要-每周一次1分钟的通话可以变成每天25次3分钟的通话。

无论您采取什么措施，都可以考虑成立一个LLC，并使用可出售的软件建立一个网站。公司中的人们倾向于四处走动，互相交谈，想法往往传播开来-如果最终有很多人在一处使用它，那么很有可能会吸引其他客户您尝试自己购买软件。如果成本足够低，可以毫无疑问地记入费用帐户，而您根本不提供任何支持，那么这对您来说可能是省力的稳定收入来源。

我建议您将其制作为云服务，并收取月费...将其概括并转售给其他人。如果您需要帮助，我也在知识工作者领域内做一些工作，也许我们应该聊天;）

对于定价，请考虑按比例缩放...起价为每位用户每月30美元。为大量用户提供折扣。同样为了简单起见，可以考虑使用无限数量的“企业”许可证，价格为500美元左右。

你必须认识到，在报纸，特别是成本IS将是一个问题。报纸在美国各地流血和死亡，我想这种现象在世界其他地方也正在发生。我从自己的购买中知道，我很少使用某些东西，我很难在上面花费20美元以上。对于我经常使用并且可以节省很多工作的东西，50美元的价格是合理的。50,000美元可能有点高，但是对于一百个用户而言，1000美元的价格并不是没有问题的。

但是请记住，大多数收取每位用户许可费的地方在获得5-10份拷贝后，只会盗版软件。最好只提供单个站点范围的价格并按小时收费。gh，不要按分钟收费。

使用“价值定价”-

1. 该应用程序每人的投资回报率（ROI）是多少？换句话说，如果它节省了2个小时并且每天使用一次，并且使用它的人每小时花费公司$ 50，则ROI为2 x 5 x $ 50 = $ 500每星期。50次/年= 25,000美元。Times（say）20个人使用它是$ 500K
2. 收取两年ROI的百分比，例如5％。20位用户的“站点许可证”将为50,000美元
3. 每年为此增加一个10％的支持保留金额，因此，如果他们希望您“随时待命”以解决培训问题和错误，可以每年支付5000美元的支持费用
4. 增强功能可应要求提供，并且额外
5. 保留将其出售给他人的权利；如果他们想完全拥有它，价格应该更高

根据您所居住的法律，您可以拥有该软件，并且可以根据需要付费。关键是要找到能反映公司感知价值的价格，所以你们俩都会很高兴。

警告：既然IT员工已经看过了，他们可能可以自己编写；他们自己编写该文件的内部成本将大大低于5万美元，但是他们支持另一个公司范围内的应用程序的内部开销却提高了内部成本。手中的一只工作鸟比灌木丛生的人的汽具价值高得多；-)

我建议与高级管理人员（可以做出决定的人）开始对话，要求他们计算投资回报率，然后从那里开始。

祝好运！

编辑：我认为这种定价方式与其他建议不符，但无论如何都要考虑-公司的价值远远超过收缩包装的应用程序的单个副本的“市场价格”。如果没有竞争，您和公司应该能够就公平价格达成一致。