在哪里找到客户？[关闭]

我的主要领域：Web开发。

当然，我不希望有人放弃他们的“金矿”之类的东西，但是我正在努力寻找应该在哪里宣传我的服务。我还有另一位与我合作的开发人员，我们有很多快乐的客户-在自由网站上。

事实是，当您被荒谬的价格所吸引时，自由职业者的网站似乎只会使您丧生。我想吸引那些更关注质量和问责制而不是价格的客户。

有什么建议吗？我对此感到迷茫。

编辑：增加了200的赏金-我所有的“声誉”。编辑：增加了第二个赏金50

我确实听说过一个新主意。做一个开源项目，如果有的话，在他们的“受信任的开发人员”部分中成为特色。输入？

网络很棒。如果不是，我们就不会在这里。但是，如果您想涉足销售服务业务，则可能要考虑采用低保真度。面对面。地上的靴子。

向区域商会成员的邻里企业介绍自己/您的公司。成为当地商会的一员。首先要寻找的是规模较小但实力雄厚的公司，以建立投资组合和声誉。经证明，本地中型到大型公司可能是一个选择。

这些公司中有许多已经很长时间都采用旧的方式开展业务了，可能认为它们不带IT和Web服务（因为他们不使用电子邮件，至少是电子邮件的挑战）。他们将不愿投资于服务或基础设施。但是，这并不意味着门是关着的。其他潜在客户的约会可能过时或有限，可能是由于“重塑”或“改头换面”或“调优”-客户可以在其业务范围内与之联系。提醒他们，在手机和网络时代，谷歌地图和网络存在已在很大程度上取代了黄页。

如果费用谈判可能成为障碍，请考虑将服务作为递延投资-将产品投入实地并提供支持的象征性收费（您需要像他们一样吃饭和支付租金-向他们展示共同的价值）。请考虑接受您的投资，将其作为工作或衍生产品所产生业务利润或收益分成的有限期限，以证明其潜力和价值。当投资期限届满时，准备过渡到更为传统的服务收费模式（以接近市场标准的价格）。请记住，取决于客户业务的结构和投资的形式可能需要特殊的税率，征收和报告。您和客户都必须权衡这一考虑因素，因此在提出此选项之前要做好功课。

最重要的是，要使您的安排条款清晰明了。

我想吸引那些更关注质量和问责制而不是价格的客户。

您不会在自由网站或Craigslist上找到这些客户。问问自己，如果您处于他们的位置，会如何您找到一名优质的软件开发人员？您最有可能问问您信任谁的人（朋友，同事或领导者）。如果您的朋友也是高质量的开发人员，则要求他们这样做。如果他们不可用，你会问谁知道谁可能是好人。

我已经咨询了14年。我有一个技术网站已有一段时间，尽管偶尔我会通过网站获得新客户，但我的大部分工作都来自于我以前工作过的人，或者我在现实生活中认识的人或认识的他们在现实生活中认识的，或以虚拟方式知道。

忘记自由职业者的网站。如您所知，您将永远无法在价格上竞争。而是花时间建立关系。如果您要定位某个特定行业，请了解该行业的人员和公司。如果您只想与本地任何类型的公司合作，请加入本地业务组。网络，网络，网络。如果这是您要使用的特定技术，请与该技术的领导者以及技术社区中的同行了解。如果他们知道并且知道您在做什么就是质量，他们也许可以在某个时候按自己的方式工作。

永远记住，人们是雇用您的人，而不是网站，甚至不是公司。这些决定总是由一个人做出的，因此要专注于人。即使在当今的高科技世界中，人们通常也会选择与自己认识的人一起工作。

您应该从客户那里寻找其他工作，或者索取参考资料。如果他们是满意的客户，他们将有义务。

请确保您确实提到重复业务可以享受折扣。

根据您的利基市场，您还应该研究相关的兴趣和行业团体来推广您的服务。

成为自由职业者有两个关键部分： 网络和参考

拥有庞大的朋友和业务伙伴网络是获得任务的好方法，因此可以加入一些用户组，在线讨论问题并开会。参加会议和其他活动。不要成为强权主义者，而是要建立互惠互利的真诚关系。确保传递作业并引导他们。

推荐也很重要，如果您做得很好，那么客户可能会向其他人推荐您，而别人可能会问他做过什么工作。因此，如果可能的话，请始终像对待您的朋友一样对待客户，因为他们可以做到。

如果您不知道在哪里做广告，那么您还没有充分瞄准市场。

与其他业务一样，在自由职业中获得成功与您的资产回报率有关，但您才是资产。资产回报率与保证金和周转率（即资金流动速度）有关。您以相同的方式增加利润和营业额：通过提供您非常熟悉的一项高度专业化的服务。

如果您的工具是Dreamweaver＆Photoshop，并且您的目标是需要网站的小型企业，那么您将面临激烈的竞争，并且很难吸引到这些人（尤其是在线自由职业者网站上） ）。

如果您的工具是用于商业制冷行业的流量建模应用程序，并且您已经进行了10年的这项工作，那么您将已经知道问题的答案。

诀窍是弄清楚如何从一般过渡到特定。

我的主要领域：Web开发。

我将向您介绍我目前的三个金矿，因为我不进行网络开发，并且现在无法从事任何其他工作。

Craigslist

如果您在北美，则效果特别好。

1. 给自己一个非常好的RSS阅读器，让您重新组织/过滤帖子-我喜欢RSSOwl。
2. 转到您所在地区以及美国主要城市地区的网站的“软件/质量保证/ dba”部分。
3. 筛选与您的技能相关的关键字，然后根据需要选择合同。
4. 对于您所在区域以外的地方，请进行通勤过滤。
5. 每天启动RSS阅读器，查看打开的演出，然后响应您认为合适的演出。

领英

我不确定这对Web开发有多好，但是如果您具有非凡的技能，拥有一个非常好的LinkedIn个人资料将是很棒的。检查您最喜欢的搜索引擎，以获取有关如何编写出色的LI资料的提示。

骰子

在此网站上，雇主和招聘人员同时寻找雇员和承包商。它在某些方面与Craigslist相似，除了我上次检查的地方，他们的RSS提要不是很好，并且更容易使用他们的搜索系统。您也可以在此处张贴简历，并指出您正在寻找合同。我认识的一位程序员在六个月内一直没有找到一份全职工作，但他在DICE上发布了简历，并在两周内受雇。

解决问题的一种方法是专注于您的营销计划。您可以控制自己的命运，还可以选择要去的地方，与谁一起工作以及可以赚多少钱。

市场营销中有4个P：

• 产品
• 价钱
• 地点
• 晋升

您知道您的产品，这里就是Web，如果您有现有的客户和现有的网络，那么您可能会很好地利用这些P。

但是促销和价格呢？您确定目标市场了吗？您想与谁做生意的客户？这些客户阅读哪些新闻文章和博客？您将如何到达他们？

他们的基准是什么？换句话说，什么样的定价策略会使他们认为质量会很差？他们认为过高的价格是多少？

您和您的业务伙伴需要退后一步并回答这些问题。了解答案可以帮助您向正确的人推广服务。

查看有关如何找到目标市场的更多信息。

做好质量工作。

其扩展是：阅读亨利·福特（Henry Ford）可以找到的所有内容。从“今天和明天”开始（amazon.com上的非推荐链接）。请注意，您应该跳过“国际犹太人”。

作为我自己的开发人员，我只能在这里已经说过的所有好话中添加一条建议。

我猜您到目前为止一直在考虑您的客户，也就是说，有人为您的工作付费。记住所有人，想想那些最赚钱的人，以及那些最有趣的人。还要记住可怕的经历。

现在，解决所有问题，并尝试查看（并定义）抽象客户端的需求。活出自己的生活，思考他的思想，预测他的行为。他有什么担心？他的目标是什么？他如何筹集资金支付在那里的所有自由职业者？

这应该使您对“寻找”在哪里以及提供什么有一个很好的了解。

自由职业者网站是潜在客户的来源之一。事实是，在那里遇到一个认真的客户可能是个运气。困难，但可行。

另一种方式：创建您已经开发的项目的投资组合，并在几个自由职业者网站上搜索客户。由于您是进行搜索的人-选择您认为很重要的客户，向他们发送电子邮件，并通过显示您的投资组合来宣传您的团队/公司。

同样，最简单的方法是使用现有的连接和资源，在您的情况下，这是自由职业者的网站。

所有这些答案都是很好的回答，我想补充一下，很多人都在阅读博客和他们感兴趣的东西。如果您知道谁想要您的服务/产品，请向他们发送一份副本，并请他们写下来。互联网比任何其他事物都更依赖口碑传播，您可以在某处看到它或听到它的消息，如果做适当的广告宣传，您会去那里...

您必须将目标客户从想要通用Web开发人员的客户转变为想要您的客户。

做到这一点的方法是可见并树立声誉。方法是：

• 在用户组举行演示
• 更新的LinkedIn
• Stackoverflow的声誉
• 在开源项目中的核心作用