您会给自由职业者什么建议？[关闭]

我试图摆脱企业游戏，走向独立。我一直以自己是所有行业的杰作而感到自豪，因此我认为它很适合我。

如果您是自由职业者或独立人士，那么在我踏上这条路时，您能给我最好的建议是什么？

1. 获取一切以书面的前期。
2. 决不做任何事情的自由。为您和您的同行树立了一个不好的先例。它破坏了当地市场。
3. 如果客户甚至连一次都错过了一笔付款，请停止工作，直到收到最新一笔为止。要专业，没有感情，但要坚定。他们已经为您工作了30天或更长时间，不要挖得更深。您不是银行，目前要向他们无息贷款。
4. 向未付款的客户开具账单，对延迟付款的时间收取利息。您可以根据需要发送尽可能多的带有LATE的发票，不要为这笔钱而害羞。
5. 获取一切以书面的前期。
6. 如果潜在客户不同意您的条款，那么您会认为他们将是可靠的并且易于按照其条款进行操作。准备好专业地走开。
7. 愿意拒绝不会有利可图的工作。或更糟糕的是，您将花费金钱或时间获利。
8. 永远不要在收支平衡的项目上工作，以为您会在客户提供的下一个项目上弥补这一损失。您不会，您已经为他们树立了一个先例，期望他们能够低估您。
9. 获取一切以书面的前期。
10. 便宜的客户永远是便宜的客户，只会变得更便宜，要求更高，并会占用所有时间。
11. 了解变更请求是什么，将其放入您的合同中，他们要花钱，然后要按时间表进行。对于变更请求，至少要多收取25％的费用，以确保客户确实需要它们，而只有1或2个变更请求可以减少单个项目的全部利润。
12. 学会做敏捷方法，特别是SCRUM是管理客户的好方法，尤其是那些变得困难的客户。
13. 获取一切以书面的前期。
14. 永远不要交付任何低于标准的东西，即使要迟到，按时废话仍然是废话。胡扯使您的声誉远不及后期和质量。
15. 您的声誉就是一切，不是您知道或做的，而是人们对您的评价。
16. 在每次用户组会议等会议上进行网络计划，以获得高薪工作。
17. 获取一切以书面的前期。
18. 每工作一小时就可得到报酬，不要为钱而害羞，请观看此视频。
19. 专业的关系不是您屈服于以不切实际的期望取悦非理性的客户，而是要尊重您，您的客户应该将您视为专家和专业人士，而不是热情洋溢的工作环境而浪费金钱，不要从事那些工作他们没有利润。
20. 违反您自己的规则，甚至一旦为客户树立了其他规则可能被弯曲或破坏的先例，这将导致痛苦和利润损失。
21. 获取一切以书面的前期。
22. 固定价格工作不是您将要获得的固定价格，它们通常是您将损失的X 2。
23. 花更多时间学习有关营销和销售技术以及该技术的有效沟通模式。作为顾问，您应该已经成为您所做工作的专家。您现在还需要成为专家的其他条件。
24. 建立网络很重要，因此您可以将某些您可能不是专家的事情委派给分包商的朋友或同事，或者至少向他们寻求建议和教育。您虽然一无所知，但也可以期待。
25. 为您充裕的时间，您的客户并没有通过为他们工作而帮您忙，而是通过出售您的时间和专业知识来帮他们忙。低负债永远不会帮助您或您的同行或市场。
26. 无论与客户的关系有多好，都应事先准备好一切，不要违反这一规则，也不要口口相传。
27. 从不为朋友工作，他们将不再是您的朋友，尤其是免费的
28. 也不要为家庭工作，请参见上文。
29. 永远不要免费做任何事情。

Jarrod Roberson所说的一切都是实话实说。其他一些建议：

1. 我会修改他的＃2，使其永远不会免费为商业客户做任何事情。如果您想为慈善事业或开源事业贡献时间，那很酷。
2. 而且，永远不要给任何人一个严重的降低利率。将业务维持在正常范围内，免费进行慈善活动。如果有人向您支付半价，他们会期望提供全价服务，并且不会欣赏您的青睐。
3. 在您当前的演出结束之前，请务必开始寻找下一个演出。失业的自由职业者无法获得失业。
4. 如果您在某个项目上大获成功，请将其袜子化。不要只是聚会。并把钱放在难以到达的地方。下次您在合同之间时，您将不胜感激。
5. 拥有几个兼职客户比一个可以让您高高干燥的巨人更好。
6. 您不会因为寻找工作而获得报酬，因此要培养好的长期客户。
7. 学习阅读合同和保密协议，不要害怕要求修改。
8. 在与任何人走得很远之前，您应该坚持签署NDA。
9. 您应该具有标准的相互NDA和标准合同，可以随时填写并发送给人们。
10. 愿意解雇客户-甚至那些付得起的客户，但比您想要处理的烦人的客户。生命太短暂了，无法花很多时间来应对抽搐。
11. 获得您可以负担得起的最好的工具 -软件，计算机等。当您拥有比其更好的装备时，它会给客户留下深刻的印象，并能使您更高的生产率和更高的税率。
12. 尽一切所需要快速学习新技术。亚马逊是你的朋友。
13. 对固定价格合约要非常非常小心。实际上，自从我只开始按小时工作以来，我就不再做这些工作了，赚了更多的钱。我也不必与客户争论为什么“一点零钱”实际上会使他们付出一些代价。
14. 在生活中保持平衡。我有一段时间从事过多的工作，对此感到后悔。锻炼身体，与家人和朋友一起闲逛，等等。当您快要死了时，回头再看比签订一份新合同要好得多。
15. 现在付款比以后付款更好。我有一个FedEx帐户，要求我的客户使用我的帐户（而不是通过邮件）向我发送支票，否则他们可能会迷路。如果您可以直接存款或电汇，那就更好了。
16. 将费率与付款条件挂钩。如果有人希望您将每小时的费率降低$ 5，请告诉他们，如果他们支付的费用是净额10而不是净额30，那么您会这样做。如果他们想要更长的期限，则您的费率会上升。如果他们抱怨，请说明您不是银行，但是如果他们需要借钱，可以将他们推荐给银行。
17. 在您所在的地区找到一位经验丰富的商业律师，看看他们是否会为您提供半小时的免费“聚会和问候”。这样，如果您需要一个人，您将建立起稳定的关系。

这是我从一本已停刊的伟大杂志《午夜工程》中获得的两件小珠宝：

• 签订新合同时，请务必在前两周内（如果可能的话）提前完成一些有形的交付。它可以是代码，也可以是设计文件，或者几乎任何东西。但这给您的客户一个想法，让您立于不败之地。
• 如果您是在现场工作，请穿着比在那工作的人更好或更差的衣服。这使您从承包商变成了顾问。

这是我的主要业务规则，出自70年代经典的商务书籍《通过恐吓制胜》：

• 如果谈判变成对抗性的，最需要交易的人将输掉，而最先退出交易的人将获胜。因此，始终将自己摆在可以先走开的位置。

其他一些建议...

1. 与您的客户保持经常联系-他们喜欢知道他们的钱去哪里。多少取决于客户，但我要说的最低要求是每两天发送一封电子邮件，每周一次打电话。即使您只说“我正在做我们所讨论的事情，事情进展顺利”，也不会说太多，这也会给他们带来温暖的印象。
2. 了解您的弱点并弥补它们。例如，我的弱点之一是不愿使用代码而无法交流。因此，我必须为自己设置日历提醒。说到...
3. 保持组织优先事项是一个巨大的挑战，自动提醒是您的朋友。
4. 寻找可以消除干扰的东西。我发现拥有家庭办公室至关重要。当我在那里时，我正在工作。当我四处闲逛时，我去了其他地方。我也有一对降噪耳机，当我真的需要集中注意力并且有分散注意力的噪音时。
5. 如果还没有，请检查一下Pomodoro系统，以帮助您保持专注并继续休息。多年来，我一直在使用与我自己设计的类似的东西。
6. 设置自己的源代码控制和错误跟踪系统。在后者上，我发现Redmine很好用，易于设置，而且是免费的。在客户提供项目的项目中，您可能不需要它们，但是根据我的经验，至少有一半的客户不需要。

@Bob和@Jarrod已经提供了出色而完整的答案。

要加倍强调一点：确保充电充足。 不要被看似庞大的时薪所迷惑，时薪往往是正常工作的很多倍。

请记住，所有这些都需要您掏腰包：

• 计算机硬件支出（每x年有一台计算机，每y年有一台打印机...）
• 退休金计划或您为退休金做的其他任何事情
• 健康保险
• 其他保险
• 办公设备-从笔到打印机墨水
• 汽车或其他出行方式-与客户见面，在现场工作等
• 餐点
• 税务顾问（如果您打算自己纳税，则花费很多时间）
• 法律顾问（在某些时候，您将需要某种形式或形式的法律顾问）
• 如果您有办公室：日常清洁设备-清洁材料，厨房用品，咖啡，卫生纸...办公家具等。

此后剩下的以及税后的钱，将是您个人的收入。这将远远低于每小时的费率建议。

我一直喜欢以下非常基本但有效的方法来找出一些基本数字：

• 估算一下您一年内的业务费用-办公室租金，硬件等。

• 计算您愿意并能够在一年内工作多少小时。

• 从您将要进行无偿工作的小时数中减去-管理，寻找新客户等。

• 用业务费用除以您可以完成有偿工作的小时数。结果是要收支平衡需要多少费用。结果将是很高的数字。

• 在年度总支出中加上您想要赚取的金额（税前），然后再次进行除法-这样，您就可以找到生活所需的小时费率。

（当然，这种计算是天真的，因为它假定您将一直有偿工作，而事实并非如此，您必须对此进行调整。）