您如何确定软件成本？[关闭]

如果您是单独开发人员，或者在软件公司中扮演领导角色，则可能必须决定您的软件一天或另一天要花费多少……您为客户计算软件成本的经验是什么？为什么这种方法对您有用？

另一种看待这种情况的方式是“什么软件被盗用得最多？”。像Adobe Create Suite这样的高价软件通常是目标，因为最初的价格太高了-数千美元的大规模包装最终可能只使用每个组件功能的10％。看一下微软为“正版Windows”计划所做的努力-是否有人真的再购买Windows或Office？经过审核的企业必须这样做，但是许多小型企业和大量家庭用户似乎很乐意使用非法（或非法）副本。

我个人的观点是，如果您想从软件中赚钱，请不要将源代码发布到公共领域/开放源代码社区中。显然，在某些情况下，销售对开源代码的支持会导致获利，但是IMO应开放您的源代码以获取社区意见。如果您希望软件成为收入来源，那么将酷炫的代码暴露在网上会失去竞争优势。

因此，我所见过的当前软件最佳策略是许可它。免费提供该软件的某种有限版本，以便用户无需注册帐户或交出信用卡详细信息就可以熟悉它，而这两者都是令人讨厌的。一旦他们达到了认真使用的地步，您就可以选择增加存储/带宽/容量/功能＃。许多在线服务和iPhone应用程序都使用这种模式-免费下载“精简版”，需要付费才能激活更多功能。

您许可该软件的实际价格是以下因素：

1. 目的-解决的任务有多难？
2. 目标市场规模-这个问题面对多少人？
3. 市场细分-该市场中有不同级别/类型的用户吗？（高级用户与家庭用户等）

例子：

• 37Signals提供的任何产品 -BaseCamp，CampFire，BackPack等。低端产品是免费的，需要支付更多费用。
• 印象笔记。软件客户端是免费的，带有一些存储空间。支付更多。
• DropBox。软件客户端是免费的，带有一些存储空间。支付更多。
• Google Apps。非营利性，教育性，低使用率/免费用户很少。支付更多的存储/可用性/商业用户。

＃如果付费可以释放某些功能，请不要将该功能放到免费版本中，因为它将被破解-无论您获得多少市场渗透率。有些人只是喜欢颠覆软件保护机制，而我多年来从事的一些产品都拥有这种命运-甚至是小众市场。我不是专家，但是如果可以从超过X个不同的IP地址“呼叫”家中将其列入黑名单，则可以将其唯一列出的下载版本的组合作为起点。如果您发现有人在交出其软件副本，则有几种选择-与他们交谈（如果他们已注册），因为可能有充分的理由（他们会定期重新格式化他们的PC等），

尽管我不同意乔尔所说的一切，但有关这一主题的他的“ 骆驼和橡皮鸭 ”文章是必读的IMO。

基本建议是“收取人们愿意支付的费用”，或者：

如果您不厌其烦地阅读本文，只需对您的软件收取$ 0.05，除非它进行错误跟踪，在这种情况下，您需要为该软件收取$ 30,000,000。

首先确定您的定价目标。然后寻找实现该目标的定价策略。
- 生存吗？然后设置价格水平以匹配费用。
- 最大化利润？有许多策略可供考虑，例如，像Sony在PS / 3上所做的“价格掠夺”，只要它在您的管辖范围内合法，并且您面临无弹性的需求曲线，就行得通。索尼最初将价格定为599美元，然后逐渐将其降至299美元。
- 投资回报率？设置价格水平以获取一定的年度权益回报率。
- 增加市场份额？如果您的需求曲线具有弹性，则相对于竞争对手降低价格可能有助于实现这一目标。
- 现金流量？价格水平应鼓励快速销售。
- 现状？价格战可能无法挽回。不要摇晃船。设置价格以匹配您竞争对手的价格。
- 产品质量？设定价格以补偿研发成本并建立高质量的形象。

您需要算出您认为需要多长时间以及每小时要赚多少，然后再相乘一次。

接下来，您需要添加编写软件时将产生的所有费用。

然后，您需要添加任何偶然性...即，如果您正在执行固定价格工作，那么出现某些事情将需要额外的时间的机会。

最后，您需要确保将费用打印在一张纸上，该纸张上确切说明了您将用这些钱换取的物品，并且需要存入一笔款项...您将避免浪费大量时间坚持要押金。

实际上，几个月前，我就该主题写了几篇文章，但是现在偶然发现了这个问题。

简便的解决方法是说这取决于目标受众，市场，解决的问题的大小等因素，差异很大，这都是事实-但我认为您可以将软件分为3大类：

• 必备软件
• 完善的软件
• 没有人需要它的软件

假设您不属于第三类，则需要弄清楚您属于哪一类。完善的软件通常应在“为什么不定价”的范围内定价？（正如Jeff在他的文章中所说的那样），它的含义足够低，以至于潜在客户不介意打开钱包，而必备软件在定价方面具有更大的灵活性。

是什么使软件成为必备软件？这就是所有不同变量都起作用的地方。我认为最重要的是：

• 解决的问题有多大？您节省了最终用户多少时间/金钱？（时间=金钱）
• 解决方案有多独特？（即，您可以通过谷歌搜索找到便宜/免费/更好的替代品吗？）

当我为软件定价时，这些是我要考虑的主要因素。您可以考虑其他参数，例如市场（例如，出售给企业而不是私营企业时，可以提高价格）。

同样，在设置价格后，不要害怕尝试。给一些时间来积累数据，并尝试测试不同的定价，以查看其如何影响销售。

请记住，您的价格还将在潜在购买者的眼中反映出软件的质量。从心理上讲，如果产品A的价格高于产品B的价格，则即使没有任何支持信息，产品A的质量也将被视为高于产品B的质量。从罐装豆子到汽车再到房屋，都是如此。

最终，您使用该软件的商业案例将确定您的价格点（这是一次性的，对现有产品的扩展，是吸引新客户的亏损领导者？）

不收费-以免费/开放软件形式发布。

然后根据人们的意愿，为人们提供自己喜欢的捐赠方式。（不幸的是，我实际上不知道这有多有效。）

如果这是您公司的核心产品，您仍然可以执行上述操作，还可以进行商业许可和支持合同，还可以进行赞助功能开发。
（此模型已在大型软件公司（如JBoss，MySQL）中使用，但较小的公司（如BlueRiver或Railo Technologies）也成功做到了这一点。）