我应该如何确定编写定制软件的费用？[关闭]

对于可能需要花费一年或更长时间才能开发的定制软件，我将如何确定咨询顾问的费用？我很难提供一个数字，在线搜索提供的数字大不相同（介于$ 55 /小时和$ 300 /小时之间）。

我不想拍得太低，因为这会花费我很多时间（并且我推迟了对这个项目的学习）。我也不想拍得太高，并得到令人不快的外观和理由要求。FWIW我住在加拿大，大约有。十年的开发经验。

我已经读过“拿薪水除以1000”的经验法则，但事实是我没有薪水。目前，我只是为一个正在创办营销公司的朋友做相当小的编程任务，并为每个任务定价。我不知道在一年的时间里我会做什么，但是那会非常低。

我对该项目的职责是某种程度上的体系结构，编程，数据库，服务器和UX。这将是面向公众的Web服务，因此我还需要在安全性和可伸缩性上付出很多努力。

有什么建议或经验吗？

对于这个问题，我遇到的最好答案是：“您想赚什么？”

然后，必须通过以下方式加以缓和：“客户可以支付什么？”

您可以在两者之间编织一条路。

您可能还会发现，如果这项工作需要一年时间，那么您可能会收取固定的费用-选择一个数字-$ 100K，然后说“ that the price”。这意味着如果您超支，您将承担风险，但是如果您可以更快地做到这一点，那么您也将获得多余的$。

否则，解决方法如下：

• 我想每年赚10万美元。
• 一年有52周，其中5个工作日= 260个工作日。
• 但我想每年放假4周（减20天）
• 我最好每年放假2周（减10）
• 我需要允许公众假期（因国家/地区而异，但大多数地方大约每年12天）

因此，实际的总工作日/年=218。我想工作7.5小时/日，所以有218 * 7.5 = 1635个工作小时/年。

因此，我的$ 100K /年等于$ 100,000 / 1635 = $ 61.16 /小时。

但是...您应该然后添加：

• 退休金，工人补偿金，保险，杂费等津贴

大致来说，这取决于您居住的地方，大约占工资的15％至25％。

因此，为中间地带射击，并增加20％：大约$ 74 /小时。

如果您不喜欢这些数字，请弄清楚您要使用什么并重新运行计算。

编辑：只是一个注释：许多企业实际上为他们的员工每年1500个工作小时制定预算。您可能还需要考虑效率低下/分心/愚蠢的因素。NOBODY始终每天实际工作7.5小时。

编辑2：“您想赚什么”是您想存入银行的费用-扣除费用后。退休金，保险，零星杂费等津贴是您的费用。如果您还有其他成本，例如固定设备，支付簿记员等，那么您也需要添加这些成本。

并且-长期合同利率通常低于短期合同。短期需要包括求职时间/未花费时间的津贴。

粗略的经验法则是，对于长期（12个月或更长时间）的专业，合格，经验丰富的软件和工程工作，大约75美元至100美元的税率是很正常的，并且是可以预期的。（这是澳元，但按汇率计算，我希望美元在该地区相似但不相同）。真正的热门选择-可能在$ 120到$ 150之间，但您最好变热。如果雇主提供设备（例如，PC，编译器等），则每小时可赚取约10美元。短期费用（即6到12个月）：每小时增加10美元到20美元。

甚至较差：每小时约$ 65到$ 85也被认为是“伴侣收费”，即您向朋友收取的费用。以这些速度，您的会计师可能会感到恐惧。

PEDANTS CORNER：粗略的经验法则意味着：粗略！

我已经读过“拿薪水除以1000”的经验法则，但事实是我没有薪水。

然后，根据您所在领域的经验水平，通常会取得什么样的成就，并以此为基础。如果这样做，如果有人给您“令人不快的外观和对辩护的要求”，那么您就可以提出辩护。

我不想拍得太低，因为这会花费我很多时间（并且我推迟了对这个项目的学习）。我也不想拍得太高，不会有令人不快的外观和对辩护的需求……我不知道我会在一年的时间里做什么，但是那会非常低。

不要低估自己。您总是可以降低价格，但不能提高价格。如果您将自己的价格定得很低，那么您不仅会生活在拉面并破坏自尊，而且其他人也不会认真对待您。

大约在1980年，我在一个大工厂里和一个叫乔的人一起工作。Joe拥有BBA学位，并且在我们领域中拥有多年的经验-但他是车间的生产线主管，穿着工厂服装上班。他对如何改善事物充满了想法，但没人注意，因为它“只是乔·乔恩（Joe goin）从事几乎相同的事情”。

现在，这是一家上市公司，它有几个员工股票购买计划，以及与员工购买行为惊人的公司匹配。乔已退休，并享有全额退休金，因此他和妻子将他的一分钱薪水用于购买公司股票。1980年左右，股价大幅上涨，瞧瞧……乔走了，辞职了。他以数百万美元的价格套现了大约四分之一的股票。

几个月后，公司传来一句话：“顾问来了”。整个工厂都为这个奇妙的人做准备，这个人得到了惊人的薪水，所以他会告诉我们如何改进。光荣的早晨到了，一群讨人喜欢的高管打开了工厂的门，那里是……乔。身穿3000美元的西装。乔没有告诉我们他以前没有告诉我们的任何事情，但是这次，人们注意到了。他和我曾经是好朋友，我一直在努力不让笑声倍增，他只是走过去对我微笑并对眨眼。

随身携带自己，好像您应该受到重视。理性的人会做，而您则不需要其他。首先，您是一名定制软件开发人员。

该答案假设此咨询工作是（或将是）您唯一的收入来源。

从业务角度来看，“我想赚什么”与客户无关，也没有客户愿意支付的价格。

您是一名顾问，这意味着您是您的业务服务的所有人。因此，您应该根据成本加上使工作值得付出的利润（以及延期教育的机会成本）来计算费率。

弄清楚您需要赚多少钱来支付费用。这包括抵押/租金，公用事业，用品，硬件，软件许可，食物，衣服等。如果您已经有了预算，那么您确切地知道您的支出是多少。用它来计算出您每个工作时间所花费的时间。如果您打算每年工作2000小时，请将您的年度费用除以2000。

接下来，添加一个使您的工作值得您花费时间的边距。如果20％的利润率合理，则将每小时费用乘以1.2。如果您需要的是30％，甚至40％，请改用该数字。

使用这种方法将确保您的费用完全覆盖，你可能会不涨价自己出基于你什么市场的喜欢去赚钱。知道您需要什么，需要什么标记并使用它。

我喜欢为热门商品设置统一费率，然后在excel中有一个列表，例如：

功能名称| 描述 完成时间| 价钱

然后，我将他们想要的所有东西加起来，然后得出一个价格范围。自定义的东西我通常会进行有根据的猜测...

确定您需要维持的生活，并增加25％应该是您的最低谷。如果您低于此价格，则可能无法履行合同。我并不是说您应该接受这一点，只是不要接受少于此数字的任何东西。

找出你的快乐号码。这个数字可能比您的最低点高很多。这是一个数字，如果您要付出如此多的努力，那么您便拥有了现实中想要的东西并且可以快乐地生活。您的需求很容易满足，意外支出不会造成任何障碍。

与您的期望值相比，您的快乐数字在哪里？如果低于市场价格（假设为60 /小时），则询问市场价格。如果它在市场价格之内，则询问您想要什么。如果高于这个水平，那么您就必须在牺牲自己的生活方式或潜在地将自己定价退出市场之间做出选择。

更新-每小时300美元的工作可能是短期（大约一周或更短）的紧急需求（由于我们正在亏损，现在需要您在这里）顾问。如果您为这些重大挑战之一感到幸运，那么您觉得自己的时间值得。如果您每天亏损一百万，那么请顾问支付一些巨款来帮助您启动并运行公司。如果您能找到任何具有一年期限的非超级专业职位，那么它就不会支付300 / hr的费用。

不再为可能要做的事情而烦恼，而将精力集中在想要做的事情上。您将更加快乐。总会有人说我可以得到更多。如果您尝试与琼斯比赛，您将会输掉比赛，因为鲍勃·琼斯（Bob Jones）的表弟查理（Charlie）表现更好。而且他还有一个哥哥David，他在适当的时机使小部件泡沫中产生了数十亿美元的支出……

您应该根据要交付给客户的价值来定义费率。如果您的自定义软件将增加他们的销售或利润，那么您最好提高价格，因为他们可以负担得起，这对他们来说是值得的。这就是所谓的“增值”

永远不要低估自己的价值。

如果您想与外包公司竞争，则可以每小时收取20美元的费用，也可以每小时收取100美元并为解决方案构想解决方案，以为企业增加利润。