我怎么知道要薪水多少？[关闭]

我正在从事软件开发工作，这是我的第一份工作（即，他们正在为我提供一个完整的职位），并且对整个薪资谈判的进展感到十分紧张。Glassdoor.com表示，我的经验不足（例如缺乏经验）提供了很高的要求，例如85k。Salary.com表示，在我所在的地区没有经验的软件开发人员大约能赚6.5万美元。

通过一些研究，我知道我不应该先说一个数字。但是，可以说他们给了我Xk。我该如何应对？我会说“我的研究表明，在我公司担任这一职位的经验水平相近的人能赚到更多……”之类的话吗？

首先，您必须弄清楚：这个薪水可以商量吗？

如果您是为我工作，薪水将无法商谈。我付给人们适当的金额，并且不进行谈判，因此他们几乎总是接受。同样，如果您正在申请政府工作，或者是在一家大公司里放学后的第一份工作，那么薪水就不太可能商议了。

但如果是转让，你将不得不进行谈判。

关于谈判，您只需要了解一件事。只有一个。当您知道这件事时，您将是一个很好的谈判者。

这是东西：BATNA。它代表“协商协议的最佳替代方案”。谷歌一下。研究一下。活下去。

底线是：如果您只有一份工作，并且需要工作，那么您别无选择。您的谈判地位非常薄弱。您将获得接近范围底部的报酬。

但是，如果您有两个工作机会，并且愿意接受其中任何一个，那么您的处境要好得多。一旦您有两个要约，您的求购者将不得不向您支付市场。

如果您有一个引人注目的替代方案，那么您对谈判的经验不足或不愿意都没关系。重要的是您手头有两个优惠。你知道为什么？因为您会说：“那真是太好了，65,000美元真是太好了，但是沿着这条街走下去会付我69,000美元，所以我就去了。”

这同样适用于雇用您的公司。他们还有其他人可以完成您打算做的工作吗？没有？那么，他们的谈判地位非常薄弱。他们必须付给您您所需要的任何东西，因为没人能做到。可能还有其他选择。如果他们不做这项工作，也许会花掉他们500,000美元。好的，现在他们必须付给您$ 499,999。为什么？巴特那 他们付给您$ 499,999的最佳选择是放弃工作。

这可能不是他们的立场。他们可能有其他人在等待做同样的工作。其他将拿走$ 50,000的人。好吧，现在您可以从他们那里得到的最高薪水是49,999美元。当然，除非您向其他人提出要价为$ 70,000。在这种情况下，您将为其他人工作。

底线：谈判只包括一件事和一件事：尽可能提供最好的选择。根据您的情况，您需要获得尽可能多的其他工作机会。

（他们知道这一点，因此他们可能会使用各种技巧来确保您没有时间排队提供其他优惠。他们可能会告诉您，他们需要立即回覆您的声音。这可能是正确的，但有9次在十个人中，他们试图限制您排队其他工作机会的能力，因此不必向您支付市场费用。

我在这里待了太久，所以我停下来。有更多详细信息。祝好运。

如果我的出价低得令人无法接受，我会说：“我已经在Salary.com和Glassdoor.com等各种网站上对此进行了研究，它们表明该职位的典型薪水为X美元-$ Y在我们地区。” 然后我会解释为什么我认为我应该处于我认为合适的范围内的任何部分。

他们可能会先要求您提供电话号码。在我大学毕业后的第一份工作中（我是化学家，在1979年）就发生了这种情况。当我认识他时，问这个的人实际上是一个非常好的人，而他不是在欺骗我。这实际上是一个面试问题-我足够敏锐地对此进行了研究吗？

当然，没有薪水网站-甚至没有网络-但我能够回答，“《华尔街日报》上个月说，大学毕业后拥有化学学士学位的人的典型薪水为$ A- $ B，并考虑到我的资格，我认为我应该处于该范围的上限。” 那就是我得到的。

听起来您已经进行了一些不错的研究，这将告诉您他们的报价是否合理。请牢记您想要多少工作，以防万一您谈判太艰辛并冒失去这份工作的风险。

假设可接受的薪水是较低的金额。看看他们能提供什么-避开任何试图让您说出所需薪水的尝试。如果他们提供了不错的报价，那么看看您是否还能再获得数千美元的报价，以使他们在接受广泛的笑容时不会感到沮丧。如果他们的报价太低，请提供理由并建议$ n会更可接受。将$ n设为较高的数字，并引用该网站作为参考，以证明您对此并不感到贪婪。如果他们不能/不满足要求，他们应该在可接受的范围内以还价的方式回来，在这种情况下，请尝试增加一些非金钱利益，例如弹性工作时间或更多假期-对您而言有价值的一切。

祝好运

除受教育程度外，您还需要考虑许多因素，例如您的地理区域，专业领域（例如，企业软件与嵌入式系统）和行业（金融，医疗保健，国防等）。工作经验。

在考虑了所有因素之后，看看该地区其他哪些工作正在支付，同时注意不同的因素。有许多网站都有数据- 想到PayScale和Salary.com，您还可以查看您所在地区的任何政府职位，因为这些职位通常与薪金表相关，并且职位上清楚地标明了经验和相关人员工资水平。

不要仅仅依靠单一来源来获取此信息。继续查看薪水范围，薪级表，福利等等的职位发布，并进行比较。您可能需要从公司网站上获取一些信息（例如收益），所以请查看这些信息。最有信誉的公司将具有竞争力。在一个地区，他们正在争夺相同的劳动力。我怀疑大多数公司在薪资和福利方面都将具有竞争力，但是您确实需要检查并确认所有内容。

您还可以查看您所在地理区域的生活费用数据。您的薪水必须高于您在特定地区的生活费用。这包括税收，天然气，食品，住房和公用事业，服装等。您不仅需要支付这些费用，还需要有更多的工作以外的生活。

也不只是工资。通常有与工作相关的好处。工资稍低的工作可能会带来更大的收益。

当您最终有一个要约（或多个要约）时，不要害怕进行谈判。多种报价使工作变得更容易，但同样，您需要考虑全局（薪金+福利+工作环境）。如果查看多个地理区域，则在比较报价时还需要考虑生活成本的差异。如果您觉得自己真正想要工作的公司提供的薪水太少，请询问他们可以做什么以帮助增加薪水，增加签约奖金或享受福利。