使用依恋偏见的公司的例子


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企业是否有使用依恋偏见来增加利润的好例子?来自学术文献或充满动机的轶事的例子都是可以接受的。例如,宠物商店似乎让你玩动物和通用汽车过去常常为他们的一些汽车进行24小时试驾。然而,这两个例子都与匹配质量一致,需要一些时间来学习,而不仅仅是依恋偏差。

Answers:


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绩效营销领域充分利用了依恋偏见。

例如,滑雪者经常购买相对于他们的能力过于僵硬的比赛级滑雪靴和滑雪板,因此该产品实际上对性能有害。
在这种情况下,自我依恋偏见会导致买家高估自己的能力。滑雪板制造商知道这一点,并且对这种设备的刚度进行市场定价和定价,即使它对绝大多数消费者而言并不客观有用。

在药品中,对Tylenol等熟悉药物的依恋偏向导致消费者为这种药物支付保费,即使他们知道货架上的仿制药含有完全相同的活性成分并且通常由相同的制造商生产。在这里,对熟悉的产品的依恋偏差导致制造商支付溢价,并且制造商调整营销信息以放大附件偏差(“Tylenol,最重要的”,“Advil,原始圆形片剂”)。

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