关于薪资谈判游戏的经济学观点是什么？

抱歉，如果我使用非经济语言来解释我怀疑是经济学的实际应用。我没有接受过任何经济学方面的正规教育，但希望你们可能会有所帮助。:)

我是一家每6个月进行一次评估的公司的董事总经理。每次我们协商工资时，我都会想到这张照片...

假设员工的“正确”薪水为7万，那么就有动力提供更多的薪水。“稍微多一点”是因为估算市场汇率时会出现一些错误，并且解决此错误的成本很高。由于知识，士气，招聘成本以及我所说的替代员工的“变革动机”，我为此加错了2万英镑/年的员工流失成本。变更激励措施是您必须向新雇员提供超出其当前水平（市场利率？）的金额，以减少对熟悉程度的损失并承担加入新雇员的风险。

信念1-考虑到员工流失，从长期来看，少付员工的成本更高。

信念2-员工对自己的价值有更好的了解 -基于从字面意义上来说，他们对自己的技能，积极贡献和自我利益的了解越来越近。

信念3-招聘广告中的期望薪水积极偏向折扣，以抵消变革员工的风险和交易成本。除非是横向变动，否则没人会选择相同的薪水。有趣的是，我听说过每隔几年换工作以更快提高薪水的建议。人类倾向于不必要地冒着不利的风险，而您可以通过克服这种偏见来提高自己的竞争优势。

信念4-市场价值的主要信息来源是工作广告和工作机会。这些价格过高是出于信仰3的原因。

信念5-旷日持久和/或积极的薪金谈判本身就是昂贵的。如果差异很大，可能会造成被低估的感觉。

信念6-员工会感到满足，因此，如果他们感到自己正在接受市场价格，则很可能会留在公司。

假设：否则，公司是一个宜人的工作场所。

在我的特定行业中，我认为低员工流失率和高员工士气是独特而强大的竞争优势。20k流失成本这一数字可能是保守的。

在我居住的英格兰，文化规范是公司开始谈判或更简单地声明加薪幅度。接下来是一段时期，观察他们对不满蠕动的尖叫声。鉴于上述信念以及人员流失成本高昂的行业，我倾向于向另一个方向倾斜，要么让他们开始谈判，要么更根本地，只是要求他们的工资是多少？就像其他商品的卖家所常见的那样。在我看来，工资谈判是独一无二的，因为商品的买方（他们的劳动）决定价格，然后观察供应是否消失（辞职）。

让员工决定工资谈判的最佳策略吗？

game-theory labor-economics

— 凯文·蒙克
source

要记住的一件事是，雇主（您）可能对您所在行业的市场工资率有更好的了解。许多效率工资理论的经济学家（最著名的是拉里·萨默斯（Larry Summers））认为，工人努力的真正决定因素是他们相对于平均市场工资的工资，而不是工资本身。处于低工资位置的工人将期望获得低工资，而处于高工资位置的工人将期望获得高工资，但是如果他们发现自己的工资低于其平均工资，则他们的努力可能会下降，甚至可能会空缺职位。

— DornerA

我认为该问题在The Workplace上会得到很好的答复。但在这里也可能会被接受...

— clem steredenn

@DornerA谢谢。也许我应该增加一种信念，即如果员工觉得自己的工资与处于类似职位/技能水平的同事的工资相仿，就不太可能辞职。这就是红色区域应象征的内容。

— 凯文·蒙克

感谢@bilbo_pingouin，我一直在交流列表中一路浏览，并了解了这一交流方式。我不知道在两次交流中发布相同问题的礼节是什么？可以吗我考虑过将其发布在Startups上，但这似乎更专注于资金和启动文化。

— 凯文·蒙克

@KevinMonk，这称为交叉发布，通常对此不满意。至少要提供一个指向其他帖子的链接（您可以编辑当前问题以添加该链接）。请注意，您在不同站点上获得的观点将有所不同。您可能会考虑哪个更接近您想要的东西。

— clem steredenn

$e$ $h(e)$ $v$ $h(e) + v$ $c$

这是一个顺序游戏，因此我们必须使用广泛的形式。

A）公司提供工资

$F$ $E$

$p_l$ $h(e)$

E C [h (e)] \equiv E C_{A 1} = (1 - p_{l}) h (e) + p_{l} [h (e) + v + c] = h (e) + p_{l} [v + c]

$EC [h(e)] \equiv EC_{A1}= (1-p_l)h(e) + p_l[h(e)+v+c] = h(e)+p_l[v+c]$

E C [h (e) + v] \equiv E C_{A 2} = h (e) + v

$EC [h(e)+v] \equiv EC_{A2} = h(e)+v$

$h(e)$

E C_{A 1} < E C_{A 2} ⟹ h (e) + p_{l} [v + c] < h (e) + v

$EC_{A1} < EC_{A2} \implies h(e)+p_l[v+c] < h(e)+v$

⟹ p_{l} < \frac{v}{v + c}

$\implies p_l < \frac {v}{v+c}$

$h(e) + v$

现在让我们转到OP的想法，告诉员工要工资。这边有

B）员工要求工资

在这里，第一个结果也是公司的成本。我们考虑了员工只要求效率工资的可能性。这很关键。

$p_e$
$h(e) + v$ $h(e)$ $p_c$

我们有

p_{l} < p_{c}

$p_l < p_c$

因为前者是同一事件（“员工离职”）的条件概率，而后者是无条件概率。保持这种不平等，以备将来使用。

$h(e)+v$ $p_c$ $h(e)$

$p_c$
$h(e)$

E C_{B 1} = p_{e} h (e) + (1 - p_{e}) \cdot [(1 - p_{c}) h (e) + p_{c} (h (e) + v + c)]

$EC_{B1} = p_eh(e) + (1-p_e)\cdot [(1-p_c)h(e) + p_c(h(e)+v+c)]$

= h (e) + (1 - p_{e}) p_{c} (v + c)

$= h(e) + (1-p_e)p_c(v+c)$

$h(e)+v$

E C_{B 2} = p_{e} h (e) + (1 - p_{e}) (h (e) + v) = h (e) + (1 - p_{e}) v

$EC_{B2} = p_eh(e) + (1-p_e)(h(e) +v) = h(e) + (1-p_e)v$

选择哪种结构？

现在，我们想以某种方式比较这两种结构，并选择一种对公司而言更有利可图的结构。这要求检查以各种概率之间的关系为特征的各种情况。

$p_e = 0 , p_l < p_c < v/(v+c)$

$h(e)$ $A$ $EC_{A1}$ $h(e)$ $B$ $EC_{B1}$

E C_{A 1} = h (e) + p_{l} [+ v + c] < h (e) + p_{c} (v + c) = E C_{B 1}

$EC_{A1} = h(e)+p_l[+v+c] < h(e) + p_c(v+c) = EC_{B1}$

$A$

$p_e = 0 , p_l < v/(v+c) < p_c$

$h(e)$ $A$ $EC_{A1}$ $h(e)+v$ $B$ $EC_{B2}$

E C_{A 1} = h (e) + p_{l} [v + c] < h (e) + v = E C_{B 2}

$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < h(e) + v =EC_{B2}$

$A$

$p_e = 0 , v/(v+c) < p_l < p_c$ $EC_{A2}$ $EC_{B2}$

E C_{A 2} = h (e) + v = E C_{B 2}

$EC_{A2} = h(e)+v = EC_{B2}$

$B$ $h(e)$ $p_e>0$ $B$

$p_e > 0 , p_l < p_c < v/(v+c)$

$EC_{A1}$ $EC_{B1}$ $p_e>0$

E C_{A 1} = h (e) + p_{l} [v + c] <> h (e) + (1 - p_{e}) p_{c} (v + c) = E C_{B 1}

$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < >h(e) + (1-p_e)p_c(v+c) = EC_{B1}$

$A$ $p_e < (p_c -p_l)/p_c$ $B$

$p_e > 0 , p_l < v/(v+c) < p_c$

$EC_{A1}$ $EC_{B2}$ $p_e > 0$

E C_{A 1} = h (e) + p_{l} [v + c] < h (e) + (1 - p_{e}) v = E C_{B 2}

$EC_{A1} = h(e)+p_l[v+c] < h(e) + (1-p_e)v = EC_{B2}$

$A$

最后

$p_e > 0 , v/(v+c) < p_l < p_c$

$EC_{A2}$ $EC_{B2}$

E C_{A 2} = h (e) + v > h (e) + (1 - p_{e}) v = E C_{B 2}

$EC_{A2} = h(e)+v > h(e) + (1-p_e)v = EC_{B2}$

$B$

文字摘要

1）如果我们希望员工首先提出要求就总是要求新的员工工资，那么我们应该坚持公司首先提供工资的结构。（案件（1,2,3）

$h(e)$
$h(e)$ $p_e < (p_c -p_l)/p_c$
$h(e) + v$
2c）如果公司在两种情况下的行为不同，我们应保持公司首先提供工资的结构。（情况5）。

$h(e)$

$p_c$

— 阿莱科斯·帕帕多普洛斯
source

只是想说谢谢您的回答。我将需要一些时间来理解它，您的口头总结非常有用。感谢您花费时间和精力来回答它。

— 凯文·和尚

我做了一些估算并将其插入。Pe = 0.8，Pl = 0.2，Pc = 0.9，v = 10，c =50。这表明结构B，对吗？我在计算之前就进行了估算，即我并没有针对B。它突显了一些特殊之处，这些本能使我认为B尽管传统上很规范，但仍然很适合：我相信我的员工不会打硬仗，不要虚张声势（Pc），渴望留下（Pl），并且我的客户流失成本（c）远远大于溢价（v）。

— 凯文·和尚

B

$B$

p_{c}

$p_c$

p_{l}

$p_l$

v / (v + c)

$v/(v+c)$

0.2

$0.2$

0.167

$0.167$

c

$c$

v

$v$

p_{l}

$p_l$

0.15

$0.15$

0.2

$0.2$

A

$A$