虚拟产品的供求

我们知道，根本的经济问题是相对于无限需求的稀缺资源。**这是否适用于应用程序和电子书？**它们本质上是虚拟产品，理论上具有无限的供应量。

Google首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）（与卡尔·夏皮罗（Carl Shapiro）合着）所著的《信息规则》一书涉及了数字经济特殊特征引起的许多问题。总的来说，他发现您不需要新的模型，并且高固定成本，低或零边际生产成本可以很好地近似事物。

您的广泛想法是正确的。由于复制数字商品的边际成本基本为零，因此可以感觉到最佳的商品是向具有正价值的任何消费者提供商品。从这个意义上说，这些商品表面上是稀缺的。但是，这种推理方式有一些重要的警告事项，导致实际上货物稀缺。

固定成本=稀缺品种尽管生产现有数字商品的副本几乎是无价的，但制作第一份副本可能非常昂贵（例如，好莱坞电影的价格为 XXX百万美元）。虽然将电影分发给许多观众几乎没有成本，但是制作许多不同的电影却非常昂贵。因此，尽管任何给定电影的拷贝都可能是稀缺的，但可用的电影种类却自然缺乏，而且电影的生产存在着不平凡的经济选择。

有限的关注尽管可以以大约零的边际成本分发电子书，音乐，应用等，但从根本上讲，消费这些数字商品所需的关注却很少（我们所有人每天只有24个小时，无法支付一次多注意一些事情）。因此，即使我们可以分发无限数量的这些商品，我们也只能以有限的数量消费它们，并且必须做出选择，就像其他传统商品一样。因此，存在一种我们消费数字商品的重要经济选择。

知识产权=垄断数字商品的一个特征是可以以大约零的边际成本进行复制。但是生产第一份副本的初始成本（即固定成本）比较大。这就提出了一个问题：当竞争市场（时，我们如何允许卖方支付$\text{price} = \text{marginal cost}\approx0$）会给他们带来零利润吗？社会用于此目的的主要方法是将知识产权（例如版权）授予第一份副本的作者。但这使作者成为数字商品生产中的事实上的垄断者。像任何垄断者一样，他们将有动力配给供应以提高价格（和利润）。因此，即使卖方花了几乎零的成本来制作一份副本，购买它通常也会使消费者付出一笔不小的数目。因此，自动保护知识产权会导致一种人为的匮乏。

仍然有人必须构建应用程序或电子书。换句话说，这些产品的特点是固定的生产成本高，可变成本低。边际成本为正，因为存在很小的分销成本（例如互联网带宽或网站维护）。

乔尔·斯波斯基（Joel Spolsky）就此发表了一篇文章：

https://www.joelonsoftware.com/2004/12/15/camels-and-rubber-duckies/

当他拥有并经营一家软件开发公司时，他的观点是“我应该收取什么价格？”。

他的主要观点：

• 除非您破产，沉没成本是无关紧要的。
• 您是一个垄断者，可以最大限度地提高利润*销售量，而不是边际价格。
• 细分市场是一个胜利。（家庭版/专业版/企业版）
• 到目前为止，他所说的一切都是错误的，因为心理学。
• 您真正想要的是忠实的客户群，与您保持在一起并长期支付少量费用。

我强烈建议您阅读整篇文章。它写得很好，其影响远远超出软件行业。

另一种看待这种情况的方式是，对于许多虚拟产品，用户只使用一次。没有一个人需要两本相同的电子书。

因此，有许多针对这些的订阅样式服务，并且传统的供需直接适用于它们：

• 供应量取决于为订户生产恒定的新物料流的成本。
• 需求取决于每个用户每月观看多少材料。