我的一些朋友经营一家小企业，在一个类似车库的小空间里，只有几名员工，制造和销售“铅锤”。典型的客户一次订购约5个铅锤。当我听说他们已收到大量订单（500，批量折扣）的查询并且一直下降时，我感到很困惑。我坚信他们有能力在生产方面满足小订单和大订单。他们减少大订单的原因是“......但是当我们做小订单时，每个plumbus都可以卖得更多”。 “嗯，是的，但是你可以做更多的探头”，是我的回答。他们的想法可能适用于有限的生产项目，而市场上有大量的铅成分（dinglebops，schleem等），他们的小企业将不会影响成分的供应。
当然，他们可以使用一个等式来满足他们的预期利润并履行这些批量订单。凭借我有限的经济学经验（一些高中和大学课程），我会想象如下：
a（x）=生产，包装，运输x铅的价格
b（x）=一次性销售x铅笔所需的利润
f（x）= a（x）+ b（x）
...制作x铅笔的价格落在某些曲线上，因为一次制作（并且主要是包装/运输）比一次处理一个便宜，并且x plumbuses订单的期望利润落在另一条曲线上每个额外的铅有助于获得一些边际利润。
我想向朋友们表达我的想法，帮助他们成为一家小企业。实际上最反对履行批量订单的朋友拥有经济学学位，所以我希望在我的投入中有一些合法性，用真实的术语，方程式，来源以及最终的实数来支持我的立场。
我正在考虑的术语和方程是什么，但不能命名，可以推荐哪些资源，以便我能更多地了解这个主题？
最优定价条件与客户类型无关。但是，批发可能会降低生产成本（批发订单可能允许公司以折扣价批量购买投入品？）。在您的定价模型中对此进行说明，然后照常进行。
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123
@ 123应该注意的是，在某些情况下，定价方案应考虑消费者类型的差异。我建议Conner研究“二级价格歧视”（它特别描述了批量订购等特殊情况之一的最佳条件）。或许最重要的是要了解“典型”消费者与“散装型”消费者是谁，并回答一些基本问题。例如：如果批量购买者没有给予折扣，他们是否仍然购买相同的数量，只是价格较高？ 1 /
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AndrewC
如果他们最终购买更少，少了多少（取决于这些答案，如果需求足够无弹性，那么批量定价可能会降低利润，但这实际上取决于答案的具体值）。此外，批量购买者使用其他单位做什么？他们只是将它们用于自己的用途，还是转售它们？如果它被转售，它们是针对那些否则会直接向您的朋友购买的消费者，还是会增加产品的整体市场？最后（至少为了这些评论目的），产品的使用是否基于2 /
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AndrewC
购买数量和/或更容易获得？ （一个个人轶事来说明最后一点：一位朋友曾经给我买了一个“Romulan Ale”能量饮料作为生日礼物的一部分。由于新奇因素以及购买朋友的价格和难度，我最初因为害怕浪费机会而暂停消费它。只有当我在亚马逊上找到一个批量销售商时，我才购买更多并实际消费它们 - 如果没有批量购买选项，我会选择不购买任何额外的单位） 。希望其中一些有帮助！ 3/3
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AndrewC
我想我不清楚。您正在谈论一种方法，通过选择某些购买方案，消费者可以自我区分。
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123